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Responsable Commercial(e) – Chasse & Développement PME et ETI

  • Paris, 75009

  • CDI

  • 01/09/2026

  • 70000€- 75000€

Description

Qui sommes-nous ?

Chez Groupe Référence, nous accompagnons les PME et ETI dans leur croissance à travers nos expertises en Systèmes d’Information, RH, Finance, Marketing et Organisation.
Le Temps Partagé Augmenté®, c’est exercer votre métier d’expert au sein de plusieurs entreprises, quelques jours par semaine, tout en appartenant à une communauté de pairs qui vous accompagne et vous fait progresser.

Ce modèle innovant permet de conjuguer autonomie, missions variées et entraide au sein d’un collectif d’experts.

Le poste

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Responsable Commercial(e) avec une forte orientation “chasse”, pour développer notre activité auprès des PME sur un territoire stratégique couvrant Paris (partagé avec 2 autres responsables commerciaux), l’Est de l’Île-de-France, ainsi qu’une partie de la Champagne, de la Bourgogne et de l'Aisne.

Rattaché(e) au Directeur Général Adjoint, vous êtes en charge de la détection, de la qualification et de la signature de nouvelles opportunités sur votre zone.

Missions

Vous serez amener à :

Développement commercial

• Déployer une démarche de prospection ciblée auprès des PME/ETI et de leurs dirigeants
• Identifier les opportunités de transformation et vendre des offres de services à forte valeur ajoutée
• Piloter le cycle de vente de bout en bout : qualification, proposition, soutenance et closing
• Assurer le suivi des opportunités et la mise à jour du CRM

Animation de réseau

• Développer et animer un réseau de partenaires et de prescripteurs
• Participer à des événements professionnels et représenter le Groupe sur votre territoire

Approche digitale

• Utiliser les leviers de prospection modernes : LinkedIn, outils digitaux, génération de leads et IA
• Travailler en coordination avec les équipes internes afin de construire des réponses adaptées et différenciantes

Profil

Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience en Commerce / Business Development / vente de services BtoB.

Vous disposez idéalement :
• d’une expérience confirmée en chasse commerciale et en vente auprès de dirigeants
• d’une bonne compréhension des enjeux PME/ETI et des projets IT (ERP, CRM, infrastructures…)
• d’une expérience dans la vente de prestations ESN ou de services à forte valeur ajoutée
• d’une maîtrise des outils et usages de prospection digitale : LinkedIn, lead generation, outils innovants

Vous êtes reconnu pour votre autonomie, votre sens du résultat, votre aisance relationnelle et votre goût du terrain.
Un anglais opérationnel est apprécié.

Avantages 

Rejoindre Groupe Référence, c’est profiter d’un cadre de travail stimulant et d’avantages concrets au quotidien : 

  • Carte tickets-restaurant (prise en charge employeur à 56 %) 

  • Remboursement du forfait téléphonique jusqu’à 20,99 € / mois 

  • Participation à l’achat d’un téléphone à hauteur de 250 € 

  • Accès aux avantages CSE pour vos loisirs et sorties 

  • Prime vacances 

  • Participation 

  • Dispositif d’actionnariat salarié : devenez pleinement acteur de la réussite collective 

Pourquoi nous rejoindre ? 

  • Des missions à fort enjeu dans des environnements variés. 

  • Une communauté d’experts engagés pour progresser ensemble. 

  • Un parcours d’intégration et de formation continue. 

Nos valeurs 

Nous croyons en l’exigence mutuelle, la performance collective, l’engagement et surtout… le plaisir de travailler ensemble. 
Chez Groupe Référence, diversité, inclusion et égalité des chances ne sont pas des options, mais des engagements. 

👉 Envie de donner un nouveau souffle à votre carrière ? 

Rejoignez l’aventure au sein du Groupe Référence !