Au sein d'une équipe de 15 personnes vous participerez à la gestion et la négociation d'abonnements pour des professionnels indépendants et des PME à nos quatre publications (Africa Intelligence, Intelligence Online, La Lettre et Glitz.Paris) en français et en anglais. Votre objectif principal sera d'accompagner et de convaincre ces prospects spécifiques de poursuivre notre processus de vente dont vous serez le premier maillon.

A ce titre, vous :

· Appellerez régulièrement nos prospects ;

· Conduirez des recherches sur chacun d'eux afin de proposer la formule commerciale la plus adaptée à leurs besoins ;

· Créerez l'offre commerciale et l'argumentaire de vente ;

· Défendrez cette offre et participerez aux éventuelles négociations jusqu'à la signature finale ;

· Participerez à des projets d'amélioration de processus et d'organisation du travail.

Vous serez accompagné.e par un maître de stage et participerez aux réunions hebdomadaires et mensuelles du service. Vous aurez régulièrement des points avec votre manager pour échanger sur vos difficultés et vos réussites.

En fonction de votre progression, vous pourrez participer à d'autres missions commerciales, notamment la fidélisation des clients que vous avez signé : suivi de l'utilisation de l'abonnement, négociations de renouvellement, identification d'un potentiel changement de formule d'abonnement…

Stagiaire commercial