Votre rôle

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, en lien étroit avec le Marketing et les équipes Produits / Avant-vente, vous êtes le/la référent(e) du channel chez Nameshield.

Votre mission : définir et déployer une stratégie partenaires efficace, génératrice de chiffre d’affaires indirect et durable. Vos missions principales sont les suivantes.

Stratégie & structuration :

Définir la stratégie channel (cibles, segmentation, modèle de collaboration)
Concevoir et formaliser le programme partenaires (niveaux, incentives, conditions commerciales)
Structurer un modèle de vente indirecte robuste et reproductible

Développement et animation du réseau :

Identifier, recruter et signer des partenaires stratégiques (intégrateurs, MSSP, cabinets de conseil, éditeurs, acteurs cyber)
Construire et piloter des plans de comptes partenaires
Animer le réseau : formations, workshops, rendez-vous stratégiques
Co-construire des opportunités commerciales et accompagner les partenaires dans les cycles de vente et appels d’offres

Activation et performance :

Déployer des actions marketing communes (webinars, événements, campagnes)
Piloter le pipe indirect dans le CRM
Suivre les KPI : CA indirect, partenaires actifs, opportunités générées, taux de transformation
Analyser les performances et mettre en œuvre des actions correctives

Candidature spontanée

Channel Manager (H/F)

Engineering Manager (Full-Stack & Data)