Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes et en collaboration avec les autres acteurs de la force commerciale; tu auras en charge sur ta zone géographique, de représenter et d’assurer la promotion de l’ensemble des gammes URMET & YOKIS & ELKRON & SOLINNOV, auprès d’une clientèle de donneurs d’ordres (promoteurs et bailleurs sociaux), de bureaux d’études, d’installateurs et de distributeurs spécialistes dans le but de développer les ventes, plus précisément de :

1- Piloter opérationnellement le développement commercial de ton périmètre et représenter la société sur ton secteur

Assurer une présence régulière auprès des clients de son secteur en respectant la GTV validée par son supérieur hiérarchique (typologie de clients, nombre de visites, optimisation des déplacements, nombre de prospects, analyse des chiffres d’affaires…);
Assurer le suivi et la relance des affaires et des devis de son secteur sur le CRM et en revue d’affaires mensuelle ;
Déployer chez les clients les documentations et outils commerciaux et les mises à jour afférentes (données commerciales et techniques de nos produits) ;
Déployer les plans d’actions décidés par la direction commerciale et respecter la feuille de route dédiée à sa fonction ;
Etablir conformément aux procédures existantes, les listes de prix nets annuelles pour les installateurs ;
Assurer un reporting régulier de son activité via l’outil en vigueur CRM;
Participer si besoin à la relance des clients en retard de paiement ;
S’assurer du bon déploiement des accords-cadres nationaux (promotion immobilière);
Organiser régulièrement, chez les clients qui lui sont attribués, des réunions d’informations Technico-Commerciales visant à présenter les produits, services et nouveautés ;
Effectuer une veille concurrentielle et technologique et remonter les informations (stratégie, marché, informations produits, environnement commercial, concurrence…)

2- Collaborer avec l’ensemble des interlocuteurs de l’entreprise afin d’assurer une transversalité des informations.

Participer en collaboration avec le service technique au traitement après-vente.
Assurer un travail en partenariat avec tes interlocuteurs du service relations clients afin d’anticiper les ventes, garantir le traitement des commandes, la qualité du service client et le suivi jusqu’à la livraison.
Organiser des tournées communes régulières avec les Chefs produits.

La liste des missions n’est pas exhaustive, des missions annexes et ponctuelles peuvent être confiées en supplément au titulaire du poste.

Responsable Marketing & Communication H-F

Responsable Projets Commercial(e) - Dép. 24-33-46-47

Chef(fe) de Produits Services & Solutions Digitales

Un(e) Responsable Commercial(e) _ Dép 09-12-31-64-65-81

Responsable Projets Commercial(e) - Dép 14-50-61-72

Chef(fe) de Produits