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Business Developer / Bid Manager (H/F)

  • Toulouse, 31400

  • CDI

  • 23/06/2025

  • 45000€- 55000€

Description

Rejoignez ABSOLUT SENSING et construisez l'avenir technologique au service du climat !

Chez ABSOLUT SENSING, nous développons les technologies essentielles pour surveiller, comprendre et, à terme, anticiper les changements climatiques. Avec des projets mêlant innovation technologique et impact environnemental, nous offrons un cadre dynamique où chaque contribution compte.

Notre première mission :

Réduire les émissions mondiales de méthane grâce à un service de surveillance satellitaire accessible aux régulateurs et aux émetteurs du monde entier.

Ce que nous vous offrons :

  • Un défi technique stimulant

Rejoindre ABSOLUT SENSING, c’est s’engager sur des projets complexes et innovants pour développer des solutions qui répondent aux défis urgents du réchauffement climatique. Ici, chaque avancée technologique a un impact mesurable pour protéger notre planète.

  • Polyvalence et impact personnel

Vous aurez l’opportunité d’explorer des problématiques variées, en dehors des silos de compétences. La curiosité et la capacité à s’adapter sont valorisées : être 'touche-à-tout' fait partie de l’ADN de notre équipe.

  • Une culture de la meilleure idée

Chez nous, ce n’est pas l’autorité ou le statut qui prime, mais la force des idées. La meilleure solution gagne, peu importe qui l’apporte : c’est ainsi que nous avançons ensemble

  • Un environnement agile et accessible

Nous croyons à une organisation simplifiée, avec des cycles courts et des interactions fluides. Ce fonctionnement favorise la réactivité et les échanges de feedbacks constructifs sur le travail de chacun afin de nous adapter rapidement aux besoins critiques de notre mission.

  • Un collectif engagé et bienveillant

Vous intégrerez une équipe soudée autour d’une mission commune qui dépasse les intérêts individuels : conjuguer excellence technique et éthique humaine dans un cadre collaboratif. Chacun peut exprimer son potentiel, sans ego ni barrières inutiles au service d’un objectif : réduire les émissions de méthane, anticiper les événements extrêmes et protéger les populations les plus vulnérables.

Pourquoi nous rejoindre ?

Chez ABSOLUT SENSING, chaque idée compte et chaque projet a un impact. Rejoignez-nous pour faire avancer la science et la technologie tout en luttant contre le changement climatique. Ensemble, nous construisons un avenir durable.

Avantages

- Mutuelle
- 50% Transports
- Tickets restaurants

Missions

En tant que Business Developer / Bid Manager, vous jouerez un rôle clé dans l’identification, la structuration et la conversion des opportunités commerciales, tout en coordonnant ponctuellement les réponses à des appels à projets institutionnels. Votre priorité sera de développer notre portefeuille clients et d’augmenter nos revenus via une démarche proactive de prospection, de qualification et de closing.

Vos missions principales (80% Business développement / Vente) :

  • Identifier, qualifier et prioriser les opportunités commerciales (clients privés et institutionnels) en lien avec la stratégie de l’entreprise

  • Mener des actions de prospection (mailing, appels, événements, réseaux) pour générer des leads et développer notre base de prospects

  • Assurer la prise de contact, la présentation des offres et la négociation commerciale jusqu’au closing

  • Suivre et faire évoluer le portefeuille client en assurant un suivi régulier et en détectant les opportunités de récurrence ou de montée en gamme

  • Collaborer avec les équipes techniques pour concevoir des propositions commerciales sur mesure

  • Participer à l’élaboration et au suivi des objectifs commerciaux (reporting, CRM, prévisions)

  • Représenter l’entreprise lors d’événements, de salons professionnels et de rendez-vous partenaires

Missions secondaires (20% Montage de projets/subventions) :

  • Identifier et qualifier des appels à projets ou subventions pertinentes pour soutenir notre développement

  • Coordonner la réponse en lien avec les équipes internes et les partenaires éventuels

  • Contribuer à la rédaction et à la structuration des dossiers de candidature

Profil

De formation supérieure (bac +3/5) en commerce, business développement ou gestion de projet, vous justifiez d’une expérience réussie de 2 à 3 ans minimum dans un rôle orienté vente B2B, idéalement dans un environnement innovant ou technologique (spatial, environnement, data, etc.).

Vous avez un excellent relationnel, un fort tempérament commercial et un esprit structuré vous permettant également de gérer des dossiers complexes.

Compétences attendues :

  • Solide expérience en prospection, cycle de vente B2B et gestion de portefeuille clients

  • Bonne maîtrise de la gestion de projet et des procédures d’appels d’offres (marchés publics et privés)

  • Excellente expression orale et écrite (français et anglais)

  • Capacité à synthétiser, argumenter et structurer une proposition de valeur

  • Aisance dans la coordination d’équipes projet, en interne et en externe

  • Maîtrise des outils CRM et de la suite Office (Excel, PowerPoint, Word)

Des études montrent que les femmes et les minorités hésitent souvent à postuler si elles ne remplissent pas tous les critères. Si ce poste vous intéresse, postulez, même si vous ne répondez pas à toutes les exigences ! Nous recherchons des personnes authentiques, pas la perfection !