SalesOps H/F

En tant que Sales Operations, vous jouerez un rôle clé dans le soutien et l’optimisation de nos processus de vente afin d’en améliorer l’efficacité. Directement rattaché(e) au Directeur du développement commercial, vous serez en lien avec le top management d’Additi, l’ensemble des équipes de ventes ainsi que les services transverses.

Vos principaux objectifs seront :

• Supprimer nos obstacles menant à la vente

• Mettre en place des processus de ventes efficaces et commun à l’ensemble des forces de ventes Additi

• Identifier et analyser les données les plus pertinentes à l’aide de différents Dashboard pertinents

• Etre l’expert(e) SalesForces et garant(e) de son bon usage

Vos futures missions :

• Stratégie opérationnelle : analyses de performance, aide aux décisions stratégiques et pilotage de l’activité commerciale,

• Optimisation et automatisation des opérations : mise en place de processus, d’outils et de features produit pour fluidifier les opérations,

• Accompagnement des équipes sales : structuration des équipes, soutien aux managers commerciaux dans la gestion de leurs équipes et de leurs projets,

• Monitoring et performance (40%) :

  • Modélisation de data pour assurer le suivi de la performance commerciale et marketing,

  • Analyse de données pour identifier des axes d’amélioration et maximiser la productivité de l’équipe,

  • Mise en place de nouveaux KPIs et de la remontée data requise avec l’équipe produit/tech.

• Structuration et process (30%) :

  • Définition de nouveaux process de suivi de la performance,

  • Préparation et animation des réunions avec le management,

  • Product Management et interface avec les équipes tech.

• Mise en place et suivi de projets (30%):

  • Réalisation d’analyses ad hoc pour étudier le fonctionnement des opérations et identifier de nouvelles opportunités d’optimisation,

  • Automatisation des tâches chronophages et à faible valeur ajoutée, en collaboration avec l’équipe Commercial/produit/tech,

  • Mise en place d’outils à destination des équipes sales et marketing.

  • Expert Crm et Salesforce vous participez à la monté en expertise via un suivi précis

Ce qu’on attendra de vous :

• Participer activement à penser et mettre en place la stratégie opérationnelle,

• Travailler en transversalité avec toute les équipes,

• Exprimer votre personnalité et apporter un regard complémentaire,

• Remettre en question les process actuels et améliorer la performance des équipes.

Ce que tu peux attendre de nous :

• Avoir un terrain d’expérimentation très vaste

• Avoir à disposition des outils qui vous permettront de monter rapidement en compétences (Salesforce, QlikSense…)

• Travailler dans la bienveillance et confiance

• Participer à la stratégie et l’appliquer pour apprendre à utiliser avec finesse les outils et leviers marketing

• Vivre une expérience qui aura de la valeur dans votre parcours

 VOTRE PROFIL ?

• Vous êtes cartésien(ne) et curieux(se), rigoureux(se) envers vous-même comme de vos collègues

• Vous aimez être autonome dans votre travail

• Vous aimez apprendre, aller vers les autres, prendre des initiatives, tester et avoir un rôle transverse…

• Vous avez déjà une ou deux expériences significatives soit management / pilotage commercial d’équipe d’acquisition avec un esprit analytique ou en tant que Sales Ops

• Vous avez une compréhension des Sales Funnels et une bonne compréhension des enjeux Sales

• Vous avez un niveau avancé en excel, maitrisez un CRM et avant tout vous aimez explorer des outils

Si vous ne "cochez pas toutes les cases" mentionnées ci-dessus et que l'opportunité vous intéresse, pas d’inquiétude, la liste est ni exhaustive ni exclusive.