Responsable Développement Commercial Export - Industrie agroalimentaire H/F

INNOVI crée un poste de Responsable Développement Commercial Export H/F, rattaché au Directeur Commercial SÜVY, pour structurer et piloter le déploiement de SÜVY sur les marchés étrangers (Middle East, USA, Europe), auprès des industriels agroalimentaires et pharma, des importateurs/distributeurs d’ingrédients et, le cas échéant, de partenaires locaux.

Véritable développeur(se) international(e), vous définissez et mettez en œuvre la stratégie export, ouvrez de nouvelles zones, animez un réseau de distributeurs/agents et sécurisez des accords commerciaux durables avec des acteurs clés.

💡 Vos missions

Développement commercial export & ouverture de zones

• Définir, avec la Direction Commerciale, la stratégie export de SÜVY : zones prioritaires (Middle East, USA, Europe), typologie de clients (industriels, distributeurs), modèles d’accès au marché.

• Prospecter et acquérir de nouveaux clients et partenaires à l’international : participation à des salons internationaux, visites terrain, activation de votre réseau existant.

• Construire, développer et animer un réseau de distributeurs / agents là où cela est pertinent, en veillant à leur montée en compétence sur SÜVY.

Gestion de comptes clés & négociations internationales

• Gérer en direct un portefeuille de comptes clés internationaux (groupes agroalimentaires, grands distributeurs d’ingrédients, importateurs majeurs).

• Négocier les accords commerciaux export (conditions commerciales, logistique, modalités réglementaires) en lien étroit avec l’ADV et la logistique export.

• Adapter les offres SÜVY aux spécificités locales : contraintes réglementaires, systèmes de douane, habitudes de consommation, conditions logistiques et modèles économiques.

Pilotage, coordination & veille internationale

• Assurer un reporting export structuré : pipeline, prévisions, réalisations par pays / zone, analyse de la performance.

• Coordonner avec l’ADV Export et la logistique la bonne exécution des commandes (incoterms, documents, délais, conformité).

• Réaliser une veille active sur les évolutions réglementaires, concurrentielles et les tendances marchés dans les zones ciblées, et partager ces informations avec les équipes internes (Direction, R&D, Marketing).

📍 Poste basé en Île-de-France ou, le cas échéant, dans l’une des zones clés (Middle East, USA ou Europe), avec une forte mobilité internationale (déplacements fréquents).

🎯 Votre profil

Vous avez vécu et travaillé aux USA et/ou au Middle East, et vous y avez développé un business d'ingrédients en BtoB. Ce n'est pas un plus, c'est le cœur du poste.

• Expérience terrain confirmée aux USA et/ou au Middle East : vous connaissez ces marchés de l'intérieur, leurs codes culturels, leurs circuits d'achat, leurs contraintes réglementaires et logistiques. Vous y avez des contacts actifs. Une expérience complémentaire en Europe est un atout supplémentaire.

• Expertise ingrédients BtoB industriels : vous avez vendu des ingrédients, des matières premières ou des solutions techniques à des industriels agroalimentaires. Vous êtes à l'aise avec des interlocuteurs R&D, Achats et Qualité.

• Connaissance d'au moins 2 secteurs parmi : BVP, chocolat/confiserie, snacking, boissons, dairy ; vous comprenez les cahiers des charges et les contraintes de formulation associés.

• Formation ingénieur agroalimentaire, chimie appliquée ou école de commerce avec forte sensibilité technique.

• Expérience solide en développement de zones export : ouverture de marchés, animation de réseaux distributeurs/agents, négociation interculturelle, gestion de comptes clés internationaux.

• Anglais parfaitement maîtrisé à l'oral comme à l'écrit ; la pratique d’une seconde langue (espagnol, allemand, italien, arabe,…) est un réel plus.

• Autonomie, rigueur, forte mobilité internationale et esprit entrepreneurial : vous savez structurer une activité from scratch et aller chercher des résultats sans attendre qu'on vous trace le chemin.

Conditions et avantages

• Contrat : poste à pourvoir en CDI, statut Cadre.

• Rémunération : package attractif composé d’un fixe et d’un variable sur objectifs.

• Véhicule de fonction.

• Environnement de travail stimulant au sein d’un groupe familial en forte croissance.