COMMERCIAL TERRAIN BTOB – (H/F)

Dans le cadre du développement de nos activités, nous recrutons un(e) Commercial(e) Terrain BtoB pour accompagner et développer notre portefeuille de clients professionnels sur Bordeaux et ses alentours.

Rattaché(e) à la Direction, vous assurez le suivi, la fidélisation et le développement commercial d'un portefeuille clients existant. Véritable interlocuteur(trice) privilégié(e) de vos clients, vous identifiez leurs besoins, développez de nouvelles opportunités et leur proposez des solutions adaptées en matière de collecte, de tri et de valorisation des déchets.

Vous contribuez ainsi directement à la croissance de l'entreprise et à la satisfaction de nos clients.

Votre mission : développer et faire grandir votre portefeuille clients !

Sur votre secteur géographique, vous êtes responsable de la relation commerciale et du développement de votre portefeuille.

Concrètement, vos missions seront les suivantes :

📈 Développer votre portefeuille clients

• Assurer le suivi et la fidélisation des clients existants.

• Développer le chiffre d'affaires de votre portefeuille en identifiant de nouveaux besoins.

• Identifier les opportunités de développement et proposer des prestations complémentaires.

• Organiser et réaliser des rendez-vous commerciaux réguliers sur le terrain.

• Prospecter de nouveaux clients afin de développer votre secteur.

• Développer des relations commerciales durables avec les entreprises et les collectivités.

💼 Conseiller et accompagner vos clients

• Comprendre les besoins et les problématiques de vos interlocuteurs en matière de gestion des déchets.

• Présenter les prestations et le savoir-faire d'Azura Recyclage.

• Élaborer et proposer des offres commerciales adaptées.

• Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des devis.

• Veiller à la satisfaction des clients et traiter les éventuelles réclamations en lien avec les services concernés.

📊 Piloter votre activité commerciale

• Définir et suivre vos objectifs commerciaux avec la Direction.

• Assurer un reporting régulier de votre activité et de vos visites.

• Mettre à jour les informations clients et prospects dans les outils informatiques (CRM et ERP).

• Participer à la préparation des réponses aux appels d'offres, en collaboration avec les services concernés.

🤝 Collaborer avec les équipes internes

• Travailler en binôme avec un(e) assistant(e) commercial(e) dédié(e) à votre secteur, qui vous accompagne dans le suivi administratif et commercial.

• Coordonner vos actions avec les équipes Exploitation, Administration des Ventes, Facturation et Plateforme afin de garantir la qualité des prestations et la satisfaction client.

Votre sens commercial, votre capacité à créer une relation de confiance et votre goût du terrain seront essentiels pour développer durablement votre portefeuille clients.

👤 Le profil que nous souhaitons accueillir

Vous justifiez idéalement de 2 à 3 ans d'expérience en développement commercial BtoB.

Vous aimez le terrain, la relation client et les challenges commerciaux.

Vous savez développer un portefeuille, identifier des opportunités et transformer les besoins de vos clients en propositions concrètes.

Une connaissance du secteur de la gestion des déchets serait un plus.

Au-delà de votre expérience, nous recherchons une personne qui se distingue par :

• Son tempérament commercial et son goût du challenge.

• Son aisance relationnelle et son sens de l'écoute.

• Ses capacités de négociation et de persuasion.

• Son autonomie, son organisation et sa persévérance.

• Son orientation résultats et sa culture de la satisfaction client.

• Son esprit d'équipe et sa capacité à travailler avec différents interlocuteurs.

🌱 Pourquoi rejoindre Azura Recyclage ?

En intégrant Azura Recyclage, vous rejoignez une entreprise en développement, engagée dans la valorisation des déchets et l'économie circulaire.

Vous bénéficiez d'un poste de terrain autonome, d'un portefeuille clients existant à développer et d'un accompagnement quotidien grâce à une assistante commerciale dédiée.

💰 Une rémunération attractive et des avantages

• Rémunération fixe annuelle brute : 30 000 à 33 000 €, selon profil et expérience.

• Rémunération variable non plafonnée, selon l'atteinte des objectifs commerciaux.

• 13ᵉ mois, selon les conditions conventionnelles.

• une mutuelle avec une couverture individuelle ou familiale.

• Participation aux résultats de l'entreprise, selon les conditions en vigueur.

• Véhicule de fonction et avantages CSE.

🌐 Envie d'en savoir plus sur Azura Recyclage ?

Découvrez notre univers, nos engagements et nos activités sur notre site internet : Azura Recyclage.

📍 Prêt(e) à relever le défi ?

Vous aimez développer votre portefeuille, fidéliser vos clients et conquérir de nouvelles opportunités commerciales ?

👉 Rejoignez Azura Recyclage et participez activement à notre développement !

Informations clés

• Poste : Commercial Terrain BtoB  (H/F)

• Contrat : CDI – Temps plein

• Lieu : Bassens (33)

• Secteur : Bordeaux et ses alentours

• Expérience : 2 à 3 ans en développement commercial BtoB souhaités

• Rémunération : 30 000 à 33 000 € brut annuel fixe + variable non plafonné

• Avantages : 13ᵉ mois, participation, mutuelle, véhicule de fonction et CSE

Azura Recyclage – Ensemble, donnons une nouvelle vie aux matières.