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Head Of Sales GGS

    Description

    Bizon est l'agence Amazon du Groupe Publicis, le deuxième plus grand groupe de communication au monde.

    Vous connaissez Amazon, n'est-ce pas ? Bien sûr, l'entreprise est au sommet de sa conquête mondiale et domine le commerce électronique à l’échelle internationale.

    Amazon totalise en moyenne plus de 2,4 milliards de visites par mois dans le monde.

    Aujourd'hui, tout s’y vend. De vos cadeaux de Noël à vos produits ménagers, il y a de fortes chances que vous trouviez tout ce dont vous avez besoin ! Mais la frontière entre « tout » et « n’importe quoi » est mince. De nombreuses marques, malgré la qualité de leurs produits, ont du mal à se positionner efficacement.

    C'est là que Bizon intervient, en tant que leader européen de la performance sur Amazon. Notre objectif est d'aider les marques à s'imposer à grande échelle, grâce à notre méthodologie : une croissance accélérée, pilotée par les données et la technologie.

    Notre Histoire :

    Fondée en 2017 par Guillaume Rigallaud, Bizon a grandi pour atteindre 80 employés et 20 millions d'euros de chiffre d'affaires. En 2022, l'entreprise a été acquise par Publicis avec pour objectif de l’étendre au sein de ses filiales et de la faire devenir un leader mondial.

    En moins de 24 mois, Bizon est devenue l'agence à la croissance la plus rapide au sein de Publicis France et a ouvert ses premiers bureaux à Londres et Milan.

    Bizon est un projet ambitieux et innovant, mais avant tout, une aventure humaine et collective, dans un environnement stimulant et bienveillant.

    Qu'ils conçoivent des stratégies ou déploient des campagnes pour leurs clients, nos talents testent, développent et remettent en question les dernières technologies, repoussant sans cesse les limites pour assurer l'évolution continue de nos métiers.

    Mission

    Description du poste:

    En tant que Head of Sales GGS, vous serez responsable du développement commercial sur le segment des petites et moyennes entreprises (PME), tout en construisant et manageant une équipe dédiée à la conquête de ce marché.

    Vos responsabilités principales :

    • Pilotage des ventes : Superviser l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, et garantir la satisfaction client post-vente.

    • Recrutement, formation et management de l’équipe commerciale : Identifier, former et motiver une équipe de 3 à 4 commerciaux GGS, en leur transmettant vos méthodes et votre vision. Pilotage de leurs objectifs. 

    • Stratégie commerciale : Co-construction de la stratégie avec la direction pour atteindre les objectifs de croissance, tout en cultivant la position de leader de Bizon en France. 

    • Fidélisation et croissance : Renforcer les relations clients existantes pour développer des opportunités commerciales additionnelles.

    • Objectifs  et optimisation : Suivre les KPIs, analyser les résultats et ajuster les actions pour améliorer en continu les performances commerciales.

    • Garantir la performance des offres : Participer à l’amélioration continue des offres, et mettre en place les actions correctives si nécessaire

    Profil

    • Expérience solide : Minimum 8 ans d’expérience, dont 4 en direction commerciale, idéalement dans l’e-commerce, les marketplaces ou en agence. Une expérience liée à Amazon est un plus.

    • Excellentes compétences relationnelles : Vous savez convaincre, négocier et établir des relations durables avec vos clients.

    • Expertise : Connaissance des pratiques et enjeux marketing et SEO, du contenu de marque e-commerce (visuels, vidéos, boutiques etc). 

    • Excellence orale:  Capacité à concevoir, présenter et défendre des recommandations stratégiques à des dirigeants de PME.

    • Leadership naturel : Vous avez déjà encadré une équipe commerciale et savez fédérer autour d’objectifs ambitieux.

    • Orientation résultats : Vous êtes motivé(e) par les challenges et savez transformer les opportunités en succès concrets.

    • Maîtrise des outils : Excellent fluidité avec les CRM et les outils d’analyse de performance. Expérience sur Hubspot est un +.

      Les petits + :

    • Télétravail jusqu’à 2 jours par semaine;

    • Work Your World: dès 1 an d’ancienneté, possibilité de travailler 6 semaines/an depuis n'importe quel pays;

    • Prise en charge 95% mutuelle

    • Intéressement

    • CE by Club Employés proposant une large sélection d’offres et de réductions toute l’année (vacances, parc de loisirs etc..);

    • Restaurant d’entreprise, proposant chaque jour de nouveaux plats sains et équilibrés;

    • Parking vélo et 2 roues sécurisés;

    • Abonnement Amazon Prime offert (Livraison Prime, Prime Vidéo et Amazon Music)