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Deal Maker

  • Puteaux, 92800

  • CDI

  • 26/06/2024

Description

Bleu est une entreprise de services cloud, française, indépendante, fondée par Capgemini et Orange. Notre proposition : offrir la suite de collaboration et de productivité Microsoft 365, ainsi que les services Microsoft Azure, dans un cloud français sécurisé, ayant vocation à obtenir la qualification SecNumCloud 3.2 de l’ANSSI.

Nous rejoindre, c’est être au cœur du développement d’un modèle de cloud inédit, à la pointe de la technologie, et contribuer à la transformation du paysage numérique français en pleine mutation.

Vous évoluerez au sein d’un écosystème dynamique et innovant, en proximité d’équipes multidisciplinaires pour développer des compétences et une solide expérience dans un domaine porteur.

Vous rejoindrez une entreprise qui veille à la réussite et l'épanouissement personnel de chacun et qui est soucieuse de son impact environnemental, économique et social.

Les avantages :

Conditions attractives

Excellente complémentaire santé

Prévoyance

Titres restaurants

Forfait mobilité durable

...

Mission

  • Être spécialiste de la contractualisation Bleu et du catalogue de l’offre (fonctionnalités, pricing) pour conduire les négociations commerciales avec les clients

  • Participer à la gouvernance du compte animée par le Directeur de comptes pour jouer un rôle de conseil, utiliser les différents outils commerciaux de Bleu afin d'atteindre les objectifs du client et clôturer les opportunités avec succès

  • Défendre la proposition face au client en mettant en valeur les avantages de l’offre et en répondant à ses objections de manière convaincante

  • Coordonner différents acteurs (équipe commerciale étendue, business desk, juridique, équipe client étendue) pour réaliser vos objectifs

Profil

  • Vous connaissez les modalités contractuelles pratiquées dans l’environnement cloud (typologies des engagements contractuels entre des Cloud providers et des clients)

  • Vous avez une expérience de négociation contractuelle dans l’IT et le cloud, avec une connaissance du licensing Microsoft.

  • Vous disposez de bonnes connaissances juridiques dans le domaine des contrats

  • Vous êtes une personne convaincante avec une bonne aisance orale

  • Vous disposez également d’une bonne connaissance des OIV/OSE

  • Vous disposez d’une formation business de niveau bac +5

  • Vous justifiez de plus de 5 ans d’expérience dans la négociation commerciale dans l’IT B2B

  • Vous parlez couramment l’anglais

Nous valorisons la diversité et l'inclusion. Chaque candidature est examinée de manière équitable et sans discrimination.