Missions

• Développer de nouveaux comptes auprès d'ETI et de grands comptes sur les sujets cybersécurité et IT

• Activer votre réseau professionnel pour générer rapidement des rendez-vous avec des décideurs qualifiés.

• Identifier et ouvrir de nouvelles opportunités commerciales grâce à une prospection active et structurée.

• Construire des relations avec des interlocuteurs de haut niveau : DSI, RSSI, responsables infrastructures, responsables sécurité et autres décideurs IT.

• Qualifier les besoins et construire les opportunités avec les experts techniques de l'entreprise.

• Vendre des prestations à forte valeur ajoutée : audit, expertise, architecture, conseil et projets cybersécurité.

• Développer progressivement des revenus récurrents, notamment autour d'offres de services pouvant s'inscrire dans la durée.

• Participer à la structuration de l'activité commerciale : méthodes, organisation, suivi des opportunités et bonnes pratiques.

• À terme, contribuer au développement de l'activité commerciale sur Paris et potentiellement à la création d'une implantation locale.

Indispensables

Nous recherchons avant tout un commercial confirmé de la cybersécurité / IT, capable d'être rapidement autonome.

• Expérience significative dans la vente de prestations ou solutions complexes en cybersécurité, IT, Cloud, Infrastructure ou Réseau.

• Expérience réelle de la chasse et de l'ouverture de nouveaux comptes.

• Réseau professionnel existant et activable auprès d'ETI et/ou grands comptes.

• Expérience de la vente de prestations intellectuelles, conseil, expertise ou projets complexes.

• Capacité à démontrer concrètement vos résultats : deals signés, comptes ouverts, chiffre d'affaires généré, cycles de vente maîtrisés.

• Habitude d'échanger avec des DSI, RSSI, responsables infrastructures, responsables sécurité ou décideurs IT.

• Capacité à fonctionner avec un niveau élevé d'autonomie et dans un environnement entrepreneurial.

• Anglais professionnel permettant d'échanger ponctuellement avec des interlocuteurs internationaux.

Les plus

• Expérience dans une ESN, société de conseil ou acteur spécialisé en cybersécurité.

• Réseau particulièrement développé auprès de grands comptes.

• Expérience de vente de projets ou prestations à forte valeur ajoutée.

• Expérience dans le développement d'une nouvelle activité ou d'une nouvelle zone géographique.

• Connaissance de méthodes structurées de vente complexe, type MEDDIC ou équivalent.

Ce qui fera vraiment la différence

Ce poste n'est pas destiné à un commercial qui attend qu'on lui transmette des leads ou un portefeuille à développer.

Nous recherchons quelqu'un qui peut dire : « Je connais mon marché, je sais qui appeler, je sais pourquoi ils vont accepter de me parler et je sais transformer ces premiers contacts en opportunités. »

Votre réseau ne doit donc pas être uniquement théorique ou constitué de contacts LinkedIn : il doit être réel, entretenu et activable !

Le processus de recrutement cherchera notamment à comprendre :

• comment vous avez ouvert vos derniers comptes,

• comment vous avez obtenu vos rendez-vous et

• quelle part de votre chiffre d'affaires vous avez personnellement générée.

Pourquoi rejoindre cette aventure ?

Un vrai rôle entrepreneurial

Vous ne rejoignez pas une organisation commerciale déjà structurée avec un périmètre figé.

Vous arrivez à un moment où tout est à construire commercialement.

Vous aurez donc une vraie latitude sur votre stratégie de développement, votre réseau, vos comptes cibles et votre façon de construire votre activité.

Une vraie expertise à vendre

Vous ne vendrez pas du volume ou des prestations standardisées.

Vous vous appuierez sur une équipe technique expérimentée et sur une expertise reconnue auprès de clients exigeants.

Votre rôle sera avant tout de créer les opportunités et de faire émerger les bons projets ; les équipes techniques vous accompagneront ensuite dans la construction des réponses.

Un accompagnement direct du dirigeant

Vous ne serez pas laissé seul face au marché.

Le dirigeant sera directement impliqué dans les premiers rendez-vous et les opportunités stratégiques, avec l'objectif de construire rapidement une relation de confiance et de vous permettre de monter en puissance.

Une vraie perspective d'évolution

Si le développement commercial fonctionne, plusieurs perspectives sont ouvertes :

• développement d'une activité à Paris ;

• possibilité de contribuer à la création d'une implantation locale ;

• élargissement progressif du périmètre ;

Rémunération

Année 1

Fixe : 55 K€ / Variable cible : 45 K€ / Package cible : 100 K€

Année 2

Sous réserve de l'atteinte des objectifs de la première année :

Fixe : 70 K€ / Variable cible : 60 K€ / Package cible : 130 K€

La rémunération variable est liée à la performance commerciale et à la marge générée.

Les objectifs sont volontairement construits pour permettre une montée en puissance progressive :

• Année 1 : environ 460 à 600 K€ de chiffre d'affaires généré

• Année 2 : environ 1,1 à 1,5 M€ de chiffre d'affaires généré

L'objectif est de construire une rémunération cohérente avec la valeur commerciale réellement créée.

IMPORTANT : perspective d'entrée au capital à moyen terme pour un profil qui démontre sa valeur et souhaite s'inscrire durablement dans le projet.

Infos pratiques

Localisation : Paris / Île-de-France

Organisation : Full remote

Contrat : CDI

Déplacements : ponctuels à Paris et Toulouse, notamment pour rencontrer des clients et travailler avec les équipes.

Le dirigeant se déplace régulièrement à Paris et accompagnera la personne recrutée sur les rendez-vous importants, notamment au démarrage.

Une culture fondée sur la confiance et la cohésion

Au-delà de l’expertise commerciale, l’entreprise accorde une vraie importance au culture fit : qualité des relations, bonne cohésion d’équipe, simplicité dans les échanges et capacité à travailler ensemble dans la durée. L’objectif est de construire une collaboration exigeante mais saine, avec un bon équilibre entre engagement professionnel et vie personnelle.

Dans ce cadre, le processus comprend un échange avec une psychologue du travail qui accompagne l’entreprise, afin de mieux comprendre le fonctionnement du candidat et de valider l’adéquation humaine avec l’équipe et l’environnement de travail.

Process de recrutement

Un processus volontairement court et pragmatique :

1. Premier échange avec le Bureau des Talents.

2. Entretien avec le dirigeant.

3. Deuxième échange avec le dirigeant pour approfondir le parcours, le réseau et la manière de travailler.

4. Échange avec une psychologue du travail qui accompagne l'entreprise, afin de valider le fit humain et la capacité à fonctionner ensemble dans une petite structure.

L'objectif est d'avancer rapidement avec les profils pertinents.

Le profil idéal en une phrase

Un Business Developer cyber expérimenté, véritable chasseur, qui possède déjà un réseau activable auprès de grands comptes et qui cherche davantage qu'un simple poste commercial : l'opportunité de construire une activité et, à terme, de devenir un véritable acteur du projet.