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Directeur de comptes - Création d'agence management de transition IT

    Description

    🚀 Le Bureau des Talents est spĂ©cialisĂ© dans la chasse, l’accompagnement et le coaching des talents pour les startups, les scale-ups et les entreprises Ă  impact.

    Notre client est une entreprise spĂ©cialisĂ©e dans le management de transition, focalisĂ©e sur l'IT et le digital. Elle se distingue par sa position unique sur le marchĂ© en France en tant que "pure player" dans le domaine du management de transition IT. Depuis sa crĂ©ation, notre client a dĂ©veloppĂ© une communautĂ© de DSI et CTO de transition pour accompagner les entreprises dans leurs dĂ©fis IT. Leur expertise et leur rĂ©activitĂ© leur ont permis de connaĂźtre une croissance rapide 🚀, offrant aux entreprises des managers hautement qualifiĂ©s pour les missions stratĂ©giques. Rejoindre cette entreprise, c'est intĂ©grer une aventure humaine dynamique, avec un cadre de travail collaboratif et stimulant.

    đŸ’Œ Description du poste

    Dans le cadre de la crĂ©ation d'une filiale de l'agence Ă  Lyon, en tant que Directeur de Comptes (H/F) vous serez responsable du dĂ©veloppement et de la gestion d'un portefeuille de clients. Votre mission principale sera de contribuer Ă  la croissance de l'entreprise sur le marchĂ© lyonnais en identifiant de nouvelles opportunitĂ©s commerciales et en crĂ©ant des relations solides avec les clients. En collaboration avec l’équipe dirigeante, vous jouerez un rĂŽle clĂ© dans la stratĂ©gie de vente "haute couture" et le dĂ©veloppement du business.

    Mission

    Principales missions et responsabilitĂ©s 🎯

    - 🔍 Prospecter, dĂ©velopper et fidĂ©liser un portefeuille de clients Grandes Entreprises et d'ETI sur la rĂ©gion lyonnaise.

    - 🌐 CrĂ©er et animer un rĂ©seau de dirigeants (DSI, DG, etc.) pour commercialiser les offres de l'entreprise.

    - 📊 Co-construire et mettre en Ɠuvre un plan de comptes pour dĂ©velopper de nouvelles opportunitĂ©s.

    - 🎯 Élaborer et exĂ©cuter une stratĂ©gie commerciale ciblĂ©e pour l'ouverture de nouveaux comptes clients.

    - đŸ€ Qualifier les besoins des clients et proposer des solutions de recrutement adaptĂ©es.

    - 📝 RĂ©diger des offres commerciales et participer au sourcing des indĂ©pendants en collaboration avec l'Ă©quipe Talent Acquisition.

    - 📈 Assurer un suivi rĂ©gulier et rigoureux de l'exĂ©cution des missions auprĂšs des clients pour garantir leur satisfaction.

    - đŸ› ïž Contribuer Ă  l’animation de la communautĂ© de DSI et CTO de transition en rĂ©gion.

    Profil

    - Formation 🎓 : Bac+5 en commerce, management ou domaine Ă©quivalent.

    - ExpĂ©rience đŸ’Œ : Plus de 15 ans d'expĂ©rience rĂ©ussie dans la vente de prestations intellectuelles en B2B, idĂ©alement dans un cabinet de conseil en SI ou une ESN.

    - CompĂ©tences must-have 🏆 :

    - Excellentes compétences en développement commercial et prospection.

    - Capacité à créer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau.

    - Bonnes capacités de négociation et sens des affaires.

    - CompĂ©tences nice-to-have 💡 :

    - Connaissance du marché lyonnais et un réseau de contacts établi dans la région.

    - Expérience dans la vente de services IT/digitaux.

    - QualitĂ©s personnelles 🌟 :

    RĂ©activitĂ©, vous ĂȘtes habile pour favoriser des mises en relation dans l’urgence et dans des environnements complexes.

    Reconnu (e) pour votre relationnel, vous aimez travailler en Ă©quipe.

    Profil persĂ©vĂ©rant et bon nĂ©gociateur, vous ĂȘtes pragmatique et orientĂ©(e)rĂ©sultat.

    Votre présentation, votre éloquence et votre ambition vous prédispose à aborder des interlocuteurs de trÚs haut niveau.

    Infos pratiques đŸ—ș

    - Localisation 📍 : Lyon.

    - Contrat 📝 : CDI, statut cadre (25 jours de congĂ©s payĂ©s, 10 jours de RTT par an en moyenne).

    - Convention collective SYNTEC

    Salaire et autres avantages đŸ’Œ

    - RĂ©munĂ©ration 💰 :

    - Fixe entre 60k€ et 70k€ selon le profil.

    - Variable entre 30k€ et 40k€.

    - Avantages 🎁 :

    - 🚆 Prise en charge de 50% du titre de transport mensuel.

    - đŸœïž Tickets restaurant 8€/jour travaillĂ© (pris en charge Ă  50% parl'employeur) .

    - đŸ„ Mutuelle d’entreprise ALAN (prise en charge Ă  70% parl'employeur) .

    - đŸ“±đŸ’» TĂ©lĂ©phone professionnel iPhone et Mac + forfait pris en charge par l'entreprise

    - đŸ¶Boissons chaudes en libre service

    - đŸ’ŒAccĂšs Monde aux espaces de coworking SPACES

    Process de recrutement đŸ› ïž

    - Étape 1 📞 : Entretien visio de 30 minutes pour un premier Ă©change.

    - Étape 2 đŸ€ : Entretien physique avec les associĂ©s.

    - Étape 3 🏁 : Entretien final avec l'associĂ© fondateur.