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Directeur Commercial / Head of Sales - Secteur enseignement supérieur

  • Paris, 75007

  • CDI

  • 31/10/2025

  • 50000€- 70000€

Description

🚀 Le Bureau des Talents est spécialisé dans la chasse, l’accompagnement et le coaching des talents pour les startups, les scale-ups et les entreprises à impact.

Notre client est un groupe d’écoles de commerce en pleine expansion, présent sur 5 campus en France.
Sa mission : accompagner les étudiants jusqu’à leur réussite, en proposant des formations de qualité et un lien fort avec le monde professionnel grâce à l’alternance.

✨ Ce qui le distingue :

  • Une vision startup appliquée à l’éducation : test & learn, agilité, croissance rapide.

  • Une culture du collectif et de la performance : “on gagne ensemble”.

  • Une croissance à contre-courant du marché, avec un taux de remplissage exceptionnel.

  • Une ambition forte : devenir la référence des écoles de commerce en alternance en France.

L’équipe, composée d’une trentaine de collaborateurs répartis sur les campus, est animée par la passion, le sens du challenge et une énergie contagieuse. 🌟

Description générale du poste

🎯 En tant que Directeur Commercial / Head of Sales Opérationnel, tu seras le bras droit du Directeur National et le garant de la performance commerciale sur l’ensemble des campus.
Ton rôle ? Structurer, piloter et animer la stratégie commerciale du groupe, tout en soutenant les directeurs de campus et en diffusant une culture de performance et de réussite collective.

C’est un poste stratégique et transversal, au cœur de la croissance du groupe, mêlant pilotage, management, analyse et terrain.

Missions

  • Piloter la performance commerciale : suivre, analyser et challenger les KPI des campus (taux de conversion, remplissage, leads, ruptures, abandons).

  • Détecter les campus en difficulté et proposer des plans d’action correctifs efficaces.

  • Animer les équipes commerciales via les directeurs de campus : réunions, challenges, ateliers, diffusion de bonnes pratiques.

  • Standardiser et déployer les outils commerciaux (CRM, reporting, process) pour homogénéiser la performance.

  • Accompagner les directeurs dans leurs enjeux quotidiens, tout en renforçant leur autonomie.

  • Assurer un ancrage terrain : te déplacer régulièrement sur les campus pour écouter, motiver et fédérer.

  • Participer au recrutement et à la montée en compétences des équipes commerciales.

  • Être un relais de la vision et de la culture commerciale au niveau national.

Profil

🎓 Must have

  • 5 à 10 ans d’expérience en management commercial, idéalement dans l’éducation, la formation ou un environnement B2B/B2C exigeant.

  • Solide maîtrise des KPI commerciaux et du pilotage multi-sites.

  • Expérience confirmée en animation d’équipes à distance.

  • Capacité à structurer des process et à les déployer à l’échelle nationale.

  • Leadership naturel, sens du résultat et posture de coach.

  • Esprit analytique et réactif, avec une vraie culture de la performance.

🌟 Nice to have

  • Connaissance du secteur de la formation ou des écoles de commerce (type Pigier, Euridis, Rocket School, etc.).

  • Expérience dans un contexte de scale-up ou de forte croissance.

  • Appétence pour l’univers de l’alternance et du placement étudiants-entreprises.

  • Aisance avec les outils CRM type Monday.

Infos pratiques

📍 Localisation : Siège basé en région parisienne (Villejuif – 94), avec déplacements ponctuels sur les campus en France.
🕓 Télétravail : possible 1 à 2 jours par semaine.
📄 Contrat : CDI – Statut cadre.

Salaire et avantages

💰 Package global : entre 50 000 € et 70 000 € selon profil et expérience.
🎁 Avantages :

  • Tickets restaurant (Swile)

  • Remboursement Navigo

  • Mutuelle d’entreprise

  • Matériel informatique fourni

  • Participation aux séminaires et événements du groupe (dont un séminaire annuel à l’étranger 🇪🇬)