Le recrutement orienté culture-fit

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Head of Sales - Startup Cybersécurité & Défense

  • Brétigny-sur-Orge, 91220

  • CDI

  • 05/09/2025

  • 60000€- 120000€

Description

🚀 Le Bureau des Talents est spécialisé dans la chasse, l’accompagnement et le coaching des talents pour les startups, les scale-ups et les entreprises à impact.

Notre client est une startup deeptech en pleine croissance spécialisée dans la surveillance aérienne par drones.
Leur mission ? Révolutionner la sécurité des territoires grâce à des technologies de pointe, accessibles et performantes. Forte d’un modèle économique innovant et d’une levée de fonds récente, l’équipe s’apprête à entamer un fort développement commercial, en France et à l’international 🌍.


Description générale du poste

Dans un contexte de structuration complète de la fonction commerciale, notre client recherche son premier profil sales: Senior Sales/Business Developer ambitieux, entrepreneur dans l’âme, capable de poser les fondations du pôle commercial from scratch.
L’objectif : construire les outils, la stratégie et le funnel de vente, puis accompagner progressivement le recrutement de nouveaux profils.

🎯 Ce poste est une rampe de lancement vers un rôle de Head of Sales.

Missions

Principales missions et responsabilités

  • Concevoir et déployer toute la stratégie commerciale from scratch

  • Mettre en place un CRM et structurer les process de vente

  • Élaborer deux playbooks de vente :

    • 🛡️ Surveillance des frontières / secteur public

    • 🏗️ Inspection d’infrastructures critiques / secteur privé

  • Gérer le cycle de vente complet : prospection, POC, contractualisation

  • Participer à la stratégie de pricing sur les contrats forfaitaires (modèle à l'heure de vol)

  • Interagir avec les clients publics : appels d’offres, UGAP, Direction de la maintenance Aéronautique

  • Préparer l'internationalisation de l'activité

  • Recruter et manager les premières recrues commerciales dans les 6-8 mois

Profil

🎓 Formation et expérience :

  • Minimum 5 ans d’expérience en vente B2B complexe

  • Expérience dans la vente à des clients publics ou institutionnels (must have)

  • Expérience sectorielle dans la défense, cyber-sécurité ou aéronautique (nice to have)

  • Capacité à structurer un process de vente complet (must have)

🧠 Compétences clés :

  • Mindset entrepreneurial et orienté résultats

  • Capacité à créer de zéro et à s’adapter rapidement

  • Parfaite maîtrise de l’anglais (écrit et oral) – environnement international 🌐

  • Connaissance des cycles de vente longs, POC, appels d'offres

  • Leadership naturel pour évoluer vers un rôle de Head of Sales

Infos pratiques

📍 Localisation : Brétigny-sur-Orge (RER C) - Navette/voiture/vélo mis à disposition pour rejoindre le site depuis la gare (5 min en voiture)
Présence sur site requise – pas de télétravail à ce jour
📝 Type de contrat : CDI – Cadre au forfait 39h

Salaire et autres avantages

💰 Package :

  • Fixe : entre 60 et 80k€ brut annuel

  • Variable : jusqu’à 40k€ annuel basé sur des objectifs définis ensemble

  • Équity / BSPCE : Vesting 4 ans
    🍽️ Tickets restaurants (Carte Swile - 60% pris en charge)
    🩺 Mutuelle Alan 100% prise en charge
    🚆 Remboursement à 100% du Pass Navigo ou équivalent essence
    🎮 Initiation au pilotage de drones pour les curieux ! ✈️

Process de recrutement

  • Entretien de préqualification avec le recruteur

  • Premier entretien (30 min) avec le fondateur

  • 🧠 Business case (1h30 à 2h) :

  • 💬 Entretien culture fit (1h à 1h30) avec questions ciblées sur les valeurs et l’adéquation

  • 📞 Références

  • ✅ Proposition d’embauche