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COMMERCIAL OVERSEAS / TRANSPORT INTERNATIONAL

  • Permis requis

Description

Commissionnaire de transports depuis 1978, BBA KERRY LOGISTICS France est une entreprise très active dans le monde du transport et de la logistique (import / export aérien et maritime – périssable - express – e-commerce – chartering - Projets)

Historiquement présente sur les aéroports de Roissy et d’Orly, l’entreprise n’a cessé de se développer et s’est également implantée à Nice, au Havre, en Guadeloupe et à Calais ; elle a cette année ouvert un bureau à Nantes et tout dernièrement à Liège (Belgique).

Entreprise familiale à taille humaine, forte de sa croissance et de sa centaine de collaborateurs, B.B.A. a intégré cette année le groupe KERRY LOGISTICS avec la perspective de proposer toujours plus de solutions à ses clients.

BBA | KERRY LOGISTICS France recrute régulièrement et nous recherchons actuellement de nouveaux collaborateurs pour notre département commercial

Le service, situé au sein de notre agence de ROISSY, souhaite développer sa force de vente.

Avantages

- RTT
- Tickets restaurants
- Mutuelle
- Plan d'épargne entreprise
- Chèques cadeaux
- Véhicule de fonction
- teletravail
- commissions sur objectifs

Mission

Rattaché/e au Directeur commercial, Vos missions seront les suivantes :

  • Réponses aux demandes des clients de son portefeuille qu’elles soient d’ordre tarifaires, techniques ou de conseil

  • Mise en place de grilles tarifaires

  • Création et mise à jour dans le système informatique des fiches clients de son portefeuille

  • Négociation de tarifs d’achat

  • Communication avec les équipes pour le bon suivi des instructions, la transmission des spécificités du client et des informations concernant les expéditions.

  • Gestion des litiges

  • Toutes actions pour le développement des trafics des clients de son portefeuille

  • Réponses aux appels d’offres

  • Participation à des salons

  • Prospection active, par tous biais, pour identifier les opportunités et générer le développement externe de son portefeuille de clientèle

  • Visites régulières aux clients et prospects pour la promotion des services et solutions proposés par l’entreprise, et représentation active de celle-ci sur le marché

  • Supervision du suivi des règlements et support à la comptabilité pour la récupération des créances âgées

  • Suivi et analyse du nombre de dossiers et rentabilité de ceux-ci pour ses clients

  • Analyse des causes de non rétention des clients et/ou non obtention des affaires à la suite des cotations

  • Reporting auprès des Directions commerciale et générale, sur la base des tableaux de bord, des chiffres, de la rentabilité et d’analyses qualitatives

  • Réorientation de ses plans d’actions sur la base des analyses chiffrées, qualitatives et de performances

Profil

Vous avez entre 3 et 5 ans minimum d’expérience en développement commercial et une excellente connaissance du secteur du transports international ;

Vous savez construire une relation d’affaires solide avec vos clients.

Vos sens du défi et du résultat sont vos atouts pour réussir, soutenus par votre

  • Maitrise des techniques du transport aérien, maritime et route

  • Connaissance des contraintes douanières

  • Expertise des techniques commerciales et méthodes de négociation

  • Excellente connaissance du marché et du tissu industriel / tertiaire de sa zone

  • Compétences générales :

  • Maitrise des divers outils informatiques utilisés : logiciel exploitation, logiciel de gestion commerciale, messagerie, internet, Word, Excel, Power Point

  • Maitrise de l’anglais, voire d’autres langues étrangères

  • Aptitudes :

  • Excellent négociateur

  • Capacité à développer une argumentation et à convaincre

  • Capacité à communiquer de façon éloquente tant à l’écrit qu’à l’oral

  • Sens du relationnel et de l’écoute

  • Excellente présentation

Rejoindre B.B.A | KERRY LOGISTICS FRANCE, c'est intégrer des équipes dynamiques et agiles, cultivant l'esprit du challenge et de la satisfaction client… et c’est profiter d’un beau package d’avantages (RTT – Télétravail après 6 mois – super mutuelle – épargne salariale très avantageuse - remboursement total de l’abonnement transport, chèques cadeaux et vacances)

Avantages spécifiques au poste : véhicule de fonction, commissions sur objectifs.