Responsable du Groupe Business Development H/F
Lyon, 69002
CDI
Description
La CCI Lyon Métropole Saint Etienne Roanne est un établissement public géré par des chefs d’entreprises élus.
Sa raison d'être : Donner des ailes à l'énergie entrepreneuriale
Avec ses quelques 200 collaborateurs, elle agit pour soutenir la dynamique économique, la compétitivité des entreprises et l’attractivité du grand bassin métropolitain Lyon Saint-Etienne Roanne. Afin d’être au plus proche de la réalité terrain, la CCI est composée de trois délégations à Lyon, à Roanne et à Saint-Etienne. Elle anime et fédère un réseau de plus de 170 000 entreprises et commerces.
Nos trois grandes missions :
Représenter les entreprises et faire entendre leur voix
Accompagner et accélérer la croissance des entreprises
Accompagner le développement des infrastructures et promouvoir l'attractivité du territoire
A la hauteur des enjeux économiques de notre territoire, nous avons enclenché une profonde transformation de notre modèle économique pour plus d’agilité et de performance au bénéfice des entreprises et de l’attractivité, avec une culture orientée client.
Pour poursuivre cette transformation, nous créons une nouvelle direction CCI Business Factory dont l’objectif est d’identifier de nouvelles opportunités de croissance, de développement et de génération de business pour la CCI et ses clients. Afin de maximiser le développement et la fidélisation de notre portefeuille clients sur 6 marchés prioritaires, un groupe Business Development est constitué avec l’ensemble des ressources commerciales terrain. Pour l’encadrer nous recherchons,
Avantages
- Trajets domicile travail 75%
- tickets restaurant 60%
- mutuelle 70%
- RTT
- téléphone et PC portable
- Compte épargne temps
Missions
Vos challenges
Manager et animer l’équipe des Responsables de comptes
Fixer les objectifs
Accompagner la montée en compétences
Fédérer l’équipe et piloter la performance collective
Piloter la performance du Pole Business Development
Suivre les indicateurs de performance (KPI), le chiffre d’affaires, le taux de transformation et la valeur générée pour les clients et la CCI
Synthétiser les retours terrains de l'équipe pour anticiper les évolutions
Identifier les besoins émergents
Détecter les tendances et repérer de nouveaux relais de croissance
Participer au Comité de pilotage de la Business Factory pour décliner la stratégie business et définir les orientations de développement sur les 6 marchés prioritaires
Contribuer à faire émerger de nouvelles offres, valoriser les actifs de la CCI et favoriser le lancement de nouvelles activités
En lien étroit avec la responsable des comptes stratégiques, développer et superviser la relation clients avec les comptes clés de la CCI, clients d’une offre facturée
Profil
Formation supérieure Bac+5 en Ecole de Commerce, développement commercial, marketing ou équivalent
Expérience professionnelle réussie d’au moins 10 ans dans une fonction commerciale et en management d’équipes particulièrement dans un contexte de conduite du changement
Maitrise des techniques de ventes et des outils marketing
Connaissance forte du tissu économique régional et du tissu local des entreprises
Capacité de closing, négociation en mode projets, capacité d’animation de réseaux
Maitrise des outils de gestion budgétaires et financières
Habile négociateur, bon communiquant, créatif, agile, forte capacité d’écoute,
Esprit d’analyse et de synthèse, rigueur, organisation
Capacité forte à convaincre, motiver et fédérer une équipe autour de projets innovants
Permis B indispensable
Eléments du poste
Classification : Manager II – niveau 7
Localisation poste : Lyon
Déplacements : déplacements réguliers sur l’ensemble du territoire de la CCI Lyon Métropole
Avantages : titres restaurant / mutuelle d’entreprise / participation aux frais de transport en commun ou indemnités kilométrique vélo / Télétravail partiel possible
Rémunération : 13ème mois / variable sur objectifs
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Date limite de réception des candidatures : 16/11/2026
Candidat pressenti
Date de diffusion : 05/11/2026