En tant que Sales Manager Espagne & Portugal, vous définirez et déploierez la stratégie commerciale de la filiale, en stimulant la croissance, la rentabilité et la satisfaction client, en étroite collaboration avec les équipes locales et internationales.

Vous reporterez directement au Directeur Commercial Filiales & Distribution.

Vos missions

• Définir, mettre en œuvre et piloter la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs du groupe.

• Analyser le marché, identifier les opportunités de croissance (nouveaux segments, clients, zones géographiques) et contribuer au développement de nouvelles variétés en collaboration avec l’équipe développement produit.

• Garantir un haut niveau de connaissance et de satisfaction client, en comprenant leurs besoins techniques et commerciaux.

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques, ainsi que prospecter et conquérir de nouveaux clients.

• Coordonner et travailler de manière transversale avec les équipes commerciales, marketing, service client et produit.

• Construire et maintenir des partenariats stratégiques durables avec des partenaires clés.

• Suivre la performance commerciale à l’aide de KPI, élaborer des reportings et proposer des plans d’action.

• Participer à la définition des objectifs financiers ainsi qu’à la gestion, au suivi et au contrôle du budget.

• Expérience confirmée en tant que Sales Manager ou à un poste similaire.

• Solide parcours en ventes et/ou marketing, avec une expérience en gestion de comptes clés.

• Connaissance approfondie du secteur agricole, idéalement du marché des semences.

• Expérience en analyse de marché, reporting et gestion budgétaire.

• Vision stratégique, orientation résultats et forte sensibilité commerciale.

• Excellentes capacités de leadership, d’organisation et de communication.

• Diplôme universitaire en ingénierie agronomique ou formation équivalente.

Compétences clés

• Leadership et influence positive sur les équipes.

• Communication claire, structurée et orientée vers des relations à long terme.

• Capacité de négociation et de conclusion d’accords.

• Analyse et prise de décision fondées sur les données.

• Planification stratégique et vision à moyen et long terme.

• Capacité de résolution de problèmes et adaptabilité dans un environnement en constante évolution.

• Esprit collaboratif et sens du travail en équipe.

Pourquoi rejoindre Gautier Semences ?

• Entreprise familiale internationale aux valeurs fortes et à la vision long terme.

• Projet stratégique offrant autonomie, impact réel et capacité de décision.

• Environnement technique exigeant, proche du marché et des producteurs.

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Descripción

En Gautier Semences somos una empresa familiar internacional, especializada en mejora genética, producción y comercialización de semillas hortícolas. Nuestra misión es acompañar a los productores con variedades innovadoras, fiables y adaptadas a los retos agronómicos y de mercado, manteniendo una fuerte cultura de cercanía, exigencia técnica y visión a largo plazo.

Para acompañar nuestro desarrollo en España, buscamos un/a Sales Manager que lidere la estrategia comercial y contribuya activamente al crecimiento sostenible del negocio.

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Misiónes

Como Sales Manager España & Portugal, definirás y desplegarás la estrategia comercial de la filial, impulsando el crecimiento, la rentabilidad y la satisfacción de nuestros clientes, en estrecha colaboración con los equipos locales e internacionales.

Reportarás directamente al Director de Ventas Subsidiarias y Distribución.

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Su misiónes

• Definir, implementar y liderar la estrategia comercial alineada con los objetivos del grupo.

• Analizar el mercado, identificar oportunidades de crecimiento (nuevos segmentos, clientes, zonas geográficas) y contribuir al desarrollo de nuevas variedades junto al equipo de desarrollo de producto.

• Garantizar un alto nivel de conocimiento y satisfacción del cliente, comprendiendo sus necesidades técnicas y comerciales.

• Desarrollar y fidelizar una cartera de clientes estratégicos, así como captar nuevos clientes.

• Coordinar y trabajar de forma transversal con los equipos de ventas, marketing, atención al cliente y producto.

• Construir y mantener alianzas estratégicas duraderas con socios clave.

• Supervisar el rendimiento comercial mediante KPIs, elaborar reportes y proponer planes de acción.

• Participar en la definición de objetivos financieros y en la gestión, seguimiento y control del presupuesto.

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Perfil

• Experiencia contrastada como Sales Manager o en un puesto similar.

• Sólida trayectoria en ventas y/o marketing, con gestión de cuentas clave.

• Conocimiento profundo del sector agrícola, idealmente del mercado de semillas.

• Experiencia en análisis de mercado, reporting y gestión presupuestaria.

• Visión estratégica, orientación a resultados y fuerte sensibilidad comercial.

• Excelentes capacidades de liderazgo, organización y comunicación.

• Titulación universitaria en Ingeniería Agronómica o formación equivalente.

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Competencias clave

• Liderazgo e influencia positiva sobre los equipos.

• Comunicación clara, estructurada y orientada a la relación a largo plazo.

• Capacidad de negociación y cierre de acuerdos.

• Análisis y toma de decisiones basadas en datos.

• Planificación estratégica y visión a medio y largo plazo.

• Resolución de problemas y adaptabilidad en un entorno cambiante.

• Espíritu colaborativo y trabajo en equipo.

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¿Por qué unirte a Gautier Semences?

• Empresa familiar internacional con valores fuertes y visión a largo plazo.

• Proyecto estratégico con autonomía, impacto real y capacidad de decisión.

• Entorno técnico exigente, cercano al mercado y a los productores.

• Oportunidad de crecimiento profesional dentro de un grupo en desarrollo.