Business Developer Powercable & Electrification - F/H

Sous la responsabilité de la Direction, le Business Developer pour l’activité Power Connecteurs & Électrification joue un rôle clé dans le développement commercial et l’expansion de nos activités sur ce marché stratégique.

Son objectif principal est de prospecter auprès d’une base clientèle existante ainsi que de nouveaux clients, de promouvoir nos solutions techniques, et de négocier des partenariats avec des acteurs clés du secteur.

Il travaille en étroite collaboration avec d’autres départements de l’entreprise, coordonne les projets internes et externes, et rend compte régulièrement de ses activités et résultats à sa hiérarchie.

Ses compétences allient connaissance sectorielle, capacité de négociation et aptitudes relationnelles.

Le Business Developer – PowerCable & Electrification assume les rôles et responsabilités suivants :

-  Prospection et développement commercial : Identifier, cibler et contacter de nouveaux clients potentiels (industrie, transport, énergie, infrastructure, etc.) pour proposer nos solutions de connecteurs électriques et d’électrification.

-  Gestion et suivi des clients existants : Entretenir et renforcer les relations avec les clients actuels, tout en veillant à la satisfaction client et à la fidélisation.

-  Définition des stratégies de marché : Analyser le marché et la concurrence pour définir une stratégie commerciale efficace et ajuster les offres en fonction des tendances et des besoins du marché.

-  Rédaction d’offres et de propositions commerciales : Travailler en collaboration avec l’équipe technique pour rédiger des propositions commerciales adaptées aux besoins spécifiques des clients.

-  Suivi des projets : Assurer le suivi de bout en bout des projets, de la phase de prospection à la contractualisation et à la livraison.

-  Veille technologique et concurrentielle : Se tenir informé des évolutions technologiques et des nouvelles normes dans le domaine des connecteurs électriques et de l’électrification pour mieux conseiller les clients.

-  Participation aux événements sectoriels : Représenter l’entreprise lors de salons, conférences, et autres événements professionnels afin de promouvoir nos solutions et d’élargir notre réseau de contacts.

Le Business Developer – PowerCable & Electrification doit posséder un ensemble de compétences pour répondre efficacement aux défis que son activité présente :

Compétences relationnelles :

-     Capacité à nouer et entretenir des relations avec les clients.

-     Excellente communication verbale et écrite.

-     Capacité d’écoute active pour comprendre les besoins des clients.

-     Aptitude à la négociation.

Compétences commerciales :

-     Maîtrise des techniques de vente et utilisation d’un CRM (SalesForce)

-     Capacité à identifier et prospecter de nouvelles opportunités d’affaires.

-     Compréhension des cycles de vente et des processus d’achat des clients.

Connaissances sectorielles :

-     Comprendre le marché, les concurrents et les tendances du secteur dans lequel il évolue.

-     Avoir une connaissance technique des produits et services vendus.

Compétences analytiques :

-     Capacité à analyser des données de vente ou de marché pour orienter sa stratégie.

-     Aptitude à évaluer la rentabilité et les risques d’une affaire.

Compétences organisationnelles :

-     Gestion du temps et des priorités.

-     Capacité à gérer plusieurs projets ou clients simultanément.

-     Suivi rigoureux des projets en cours.

Le Business Developer – PowerCable & Electrification doit également posséder les compétences suivantes :

-  Rigueur, flexibilité et persévérance.

-  Adaptation au changement (planning, besoins, produits), bonne gestion du stress.

-  Sens de l’expertise produit, analytique et synthétique.

-  Autonomie.

-  Esprit d’équipe.

-  Capacité à communiquer et collaborer avec l’ensemble des services de la société.

-  Niveau d’anglais professionnel requis, écrit et oral.

- Mobile, nombreux déplacements à prévoir sur les sites clients (Régional, National, International).