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Sales Specialist Cloud - CDI (H/F)

    Description

    Créée en 2005, I-TRACING est aujourd’hui le premier pure-player indépendant généraliste en cyber sécurité sur le marché français, avec ses 700 collaborateurs et ses 145M€ de CA en 2024.

    I-Tracing, c'est :

    • Un modèle intégré de bout en bout

    • Un accompagnement global & engageant depuis la GRC, l’audit, le conseil technique et l’ingénierie jusqu’au services managés et les activités de cyber défense (CyberSoc), sur l’ensemble des domaines technologiques de la cybersécurité

    • Des clients grands comptes en France et à l’international

    • Un acteur majeur de son écosystème, membre fondateur du CESIN, partenaire privilégié de l’ANSSI, membre fondateur du Campus Cyber et présent aux rendez-vous incontournables de la cyber (LeHack, Le FIC, Les Assises, …).

    Pour plus d’informations : https://www.i-tracing.com/fr/

    Avantages

    - PEE
    - Remboursement des transports à 75%
    - Intéressement
    - Mutuelle
    - RTT
    - Tickets restaurants

    Missions

    Le pôle Cloud Automation & Security (CAS) d’I-TRACING travaille entre Courbevoie, Annecy et Genève sur l’ensemble du cycle de vie des projets au travers de trois piliers de service (les missions de cadrage, les missions de build et les missions de run/production), se mettant en place sur trois piliers d’expertise (le cloud au sens infrastructure/conteneurisation/orchestration, l’automatisation et la sécurité du cloud).

    Afin d’accompagner la croissance de ce pôle d’activité, nous recrutons actuellement un(e) Sales Specialist Cloud & Automation qui partage nos valeurs et souhaite progresser avec l’entreprise I-TRACING dans une relation de partage réciproque.

    Au sein de la Direction Commerciale (22 collaborateurs), et avec un rôle spécifique dédié au pôle CAS, vous aurez pour objectif de développer et fidéliser votre propre portefeuille de clients grands comptes.

    Pour cela, vous aurez pour missions principales :

    • Mettre en œuvre une stratégie de développement commercial et d'acquisition de nouveaux comptes clients sur les sujets CAS

    • Améliorer les offres actuelles du pôle et en créer de nouvelles au besoin

    • Accompagner les autres ingénieurs d’affaires dans leur compréhension des sujets CAS

    • Assurer et améliorer notre stratégie de référencement auprès de nos principaux partenaires (Red Hat, Azure, AWS, GCP) mais aussi représenter I-TRACING lors des événements clés sur les sujets CAS

    • Fidéliser vos clients, en instaurant avec eux une relation fondée sur la confiance et le partenariat longue durée

    • Elaborer et soutenir des propositions commerciales sur mesure en collaboration avec les managers techniques

    • Réaliser le closing des ventes

    • Suivre le bon déroulé des prestations tout en accompagnant l’équipe d'intervenants

    Profil

    • Vous êtes diplômé(e) d’une cycle supérieur type école d’ingénieur, école de management ou master universitaire (un double diplôme ingénieur / manager serait un plus)

    • Vous justifiez d’une appétence concrète pour le domaine du cloud et de la cybersécurité et d’une bonne compréhension de ces sujets, ce qui vous permet d’être en veille permanente sur les actualités du secteur et d’être l’interlocuteur privilégié des décisionnaires chez vos clients

    • Vous justifiez d’une première expérience significative (3 à 5 ans environ) dans la vente de prestations de services, y compris sur les sujets portés par le pôle CAS tels qu'infrastructure cloud, orchestration, conteneurisation, automatisation, sécurisation du cloud …

    • Vous avez la capacité et l’envie d’adresser un cycle de vente grands comptes : résilience et ténacité sont vos maîtres-mots

    • Vous maîtrisez les techniques fondamentales de vente de service en B-to-B

    • Vous avez un sens du service et une orientation résultats développés

    • Qualités essentielles : curiosité, dynamisme, autonomie et excellentes qualités de communication (à l’écrit comme à l’oral)

    • Vrai team-player, vous avez la capacité et l’envie de travailler en étroite collaboration avec de nombreuses parties prenantes (autres ingénieurs d’affaires, opérationnels du pôle d’activité CAS, opérationnels d’autres pôles d’activité, clients, partenaires …)

    Anglais lu, écrit et parlé obligatoire.

    Ce poste est ouvert aux candidats en situation de handicap. Nous nous engageons à garantir un processus de recrutement équitable et à fournir les aménagements nécessaires pour favoriser leur intégration au sein de nos équipes.