Stage chargé d’affaires H/F – Prospecte. Convaincs. Close.
L'Haÿ-les-Roses, 94240
Stage
Description
Prospecte. Convaincs. Close.
Décrocher un rendez-vous. Faire parler un client de son projet. Construire une offre qui répond juste. Puis défendre ta proposition pour aller chercher la signature.
C’est cette dimension commerciale que tu viens découvrir chez JARNIAS, avec une activité technique qui donne du relief à chaque échange.
JARNIAS en quelques mots
Depuis 1993, JARNIAS réalise des travaux en accès difficile sur des bâtiments, monuments, ouvrages d’art et sites industriels. La Tour Eiffel, Notre-Dame de Paris ou Disneyland Paris font partie des sites sur lesquels nos équipes sont intervenues.
Pour développer notre activité, nous recherchons un stagiaire chargé d’affaires qui aime le contact, veut apprendre à vendre et s’intéresse aux projets de ses clients.
Missions
Ton terrain de jeu
Prospecter : identifier les bons interlocuteurs, prendre contact et obtenir des rendez-vous auprès de syndics, architectes, industriels ou collectivités.
Découvrir : questionner le client, visiter les sites et comprendre son besoin, ses contraintes et ses critères de décision.
Construire une offre : travailler avec les équipes techniques sur les méthodes d’accès et le chiffrage, puis préparer une proposition claire et convaincante.
Closer : relancer au bon moment, traiter les objections et participer aux négociations pour transformer une proposition en commande.
Développer la relation : suivre tes opportunités, préparer la passation au service Travaux et identifier les prochains projets.
Tu contribueras aussi à l’évolution de nos outils commerciaux, avec le déploiement de notre ERP et des usages concrets de l’intelligence artificielle.
Ce que tu vas apprendre
Mener une découverte client, chiffrer une intervention avec les équipes techniques, défendre une offre et faire avancer une négociation. Accompagné par le responsable du service Commercial, tu découvriras le cycle de vente complet et les exigences d’une affaire bien menée.
Les infos pratiques
Durée : 6 mois
Démarrage : 1er trimestre 2027
Lieu : 15 rue des Marronniers, 94240 L’Haÿ-les-Roses, accessible par la ligne 14
Encadrement : Responsable du service Commercial
Gratification : À définir
Profil
Ce stage est pour toi si
Tu prépares ta dernière année d’école de commerce, d’école d’ingénieurs ou de master BTP.
Tu as envie d’aller vers les clients. Tu oses prendre contact, tu sais écouter et tu cherches à comprendre avant de proposer. Une objection te donne matière à creuser. Tu es persévérant, organisé et rigoureux avec les chiffres comme dans tes relances.
La technique t’intrigue ? Tu trouveras ici de quoi nourrir ta curiosité.
On se rencontre
Envoie-nous ton CV et quelques lignes : qu’est-ce qui te donne envie de prospecter, de convaincre et de rejoindre JARNIAS ?
Au sein du Groupe JARNIAS, la diversité est une force : toutes les candidatures sont les bienvenues !