Key Account Manager GMS (F/H)
Description
Krüger France, filiale de commercialisation sur les marchés France/Espagne/Portugal appartenant au Groupe Allemand Krüger qui distribue des produits alimentaires depuis plus de 25 ans recherche un(e) KAM GMS, basé(e) au siège social à Marseille.
Présente notamment sur le secteur de l’Epicerie Sucrée (boissons instantanées, tartinables, chocolats, édulcorants) mais aussi sur le marché des compléments alimentaires, KRÜGER France offre une large gamme de produits auprès de la Grande Distribution (MDD) et des entreprises en BtoB (production à façon ou produits semi finis, fourrages).
Kruger France : https://www.krueger-group.com
Avantages
- RTT
- Mutuelle
- Tickets restaurants
- Remboursement des transports à 50%
Missions
Rattaché(e) à la Directrice Commerciale Client Nationaux, vous avez pour mission de développer et de gérer un portefeuille de clients nationaux GMS sur le marché français.
Pour ce faire, vous :
- Pilotez et optimisez la négociation des accords nationaux annuels dans le cadre de la politique commerciale de l'entreprise (assortiment, plan promotionnel, merchandising,...)
- Mettez en œuvre et pilotez les plans d'actions commerciaux (évolutions d'assortiments, animations et opérations promotionnelles, merchandising, déploiement opérationnel...)
- Développez et suivez le chiffre d'affaires et la rentabilité sur votre périmètre
- Développez et maintenez de solides relations avec les enseignes GMS Françaises sur votre périmètre
- Assurez un reporting régulier et faites remonter les informations concernant les clients, la concurrence et les nouvelles tendances
- Collaborez étroitement avec les différents services de l'entreprise et êtes attentif à la qualité de vos relations
- Négociez avec les usines du Groupe les conditions d'achat, et les conditions de vente avec les clients
- Contribuez à la gestion des projets en collaboration avec les équipes Marketing / Qualité / Supply et les usines
Profil
- Issu d'une Formation Bac+5 (Ecole Supérieure de Commerce, école d’ingénieur), vous avez une expérience réussie d'au moins 3/4 tours de négociation nationale en GMS,
- Une solide connaissance des méthodes de vente et des techniques de négociation en GMS vous permettront de mener à bien vos missions
- Orienté(e) résultat, motivé(e) par le challenge et l'atteinte des objectifs, vous êtes proactif(ve), autonome et force de proposition
- Vous bénéficiez idéalement d'une expérience en MDD