Directeur Commercial H/F
Description
La Coopération Agricole est la représentation unifiée des entreprises coopératives agricoles qui jouent un rôle incontournable dans l’économie agricole, agroalimentaire et agro-industrielle française. Porte-voix politique et force de proposition auprès des pouvoirs publics français et européens, des médias et de la société civile, La Coopération Agricole a pour mission de promouvoir le modèle coopératif en valorisant son action économique sur les territoires.
La fédération professionnelle nationale est structurée autour du Pôle animal (filières bovine, ovine, porcine, avicole), de la Nutrition animale, des Métiers du grain, de Luzerne de France, ainsi que La Coopération Laitière et les Vignerons Coopérateurs. Ces directions métiers sont appuyées par des directions fonctionnelles : affaires juridiques et fiscales, affaires sociales et formation professionnelle, communication et relations extérieures, compétitivité et transition écologique.
La Coopération Agricole rassemble également des fédérations régionales.
Créée à l’initiative des coopératives agricoles, LCA // Solutions + est un acteur de référence dans la réalisation des transitions spécifiques - économiques, techniques, organisationnelles, écologiques… - que les coopératives agricoles doivent engager dans les prochaines années.
Dans le cadre du plan stratégique 2024-2028, LCA // Solutions + lance une phase de développement ambitieuse qui passe par la structuration d’une politique commerciale, visant à renforcer son offre existante et proposer de nouveaux services.
Dans ce contexte, la création du poste de Directeur(trice) Commercial s’inscrit dans cette dynamique pour porter cette ambition et piloter les initiatives associées
Chiffres-clés du réseau :
2100 entreprises coopératives représentées, dont 93% de TPE-PME
3 agriculteurs sur 4 adhèrent au moins à une coopérative
200 000 salariés (filiales incluses)
103 Milliards € de chiffre d’affaires
40% de l’agroalimentaire
1 marque alimentaire sur 3 est coopérative
Mission
Le ou la titulaire du poste aura pour mission de structurer et piloter la stratégie commerciale et de communication de LCA//Solutions +, en cohérence avec le plan stratégique 2024-2028 :
• Structuration de la politique commerciale :
Analyser les marchés cibles et proposer des approches commerciale adaptées pour chaque segment.
Traduire cette approche commerciale en dispositif d’actions alignés avec les objectifs stratégiques.
Définir les priorités commerciales et coordonner les initiatives marketing.
• Pilotage de la politique commerciale :
Superviser la mise en place d'outils de suivi de performance et de gestion commerciale, notamment le CRM.
Définir et suivre les indicateurs de performance commerciale et ajuster les dispositifs d’action selon les résultats.
• Relations de commercial de haut niveau :
Assurer les relations avec les grands comptes et les partenaires stratégiques.
• Appui aux équipes :
Accompagner les équipes dans le développement de leurs compétences commerciales et la conception d’outils commerciaux pour soutenir leur action (argumentaire de vente…)
Favoriser la transversalité sur les sujets commerciaux entre les équipes.
En tant que collaborateur(-trice) direct(e) du directeur, vous rejoindrez une équipe diversifiée, marquée par une grande solidarité. Nous cultivons environnement de travail stimulant, caractérisé par un fort engagement et une exigence élevée, motivés par le sens de notre mission.
Déplacements fréquents en province pour accompagner les entreprises
Profil
Compétences :
Solide expérience en structuration et pilotage de stratégies commerciales, avec une capacité à aligner les initiatives commerciales sur les objectifs stratégiques de l'entreprise.
Compétence avérée en gestion et développement de grands comptes, y compris la négociation de contrats et la mise en place de partenariats stratégiques.
Capacité à analyser les marchés et à définir des plans d'action commerciaux adaptés aux différents segments de clients.
Aptitude à élaborer et mettre en œuvre des outils de suivi de la performance commerciale, avec un accent sur l'atteinte des objectifs de vente.
Connaissance des outils de CRM
Aptitude à développer les compétences commerciales des collaborateurs.
Expérience professionnelle :
10 années minimum d’expérience dans la définition et la mise en œuvre de stratégies commerciales et de communication.
Une expérience confirmée dans le secteur agricole, des coopératives ou des services B2B.
Expérience de la représentation d'entreprise lors d'événements commerciaux de haut niveau et dans la gestion de grands comptes.
Forte capacité en mode projets avec des co-traitants et sous-traitants.
Informations complémentaires :
Contrat à durée indéterminée à temps plein
Lieu : A définir
Télétravail possible jusqu’à 4 jours par semaine
Rémunération en fonction de l’expérience
Pour candidater, envoyez votre CV et votre lettre de motivation à fvarin@solutionsplus.coop