RESPONSABLE FINANCIER DES APPELS D'OFFRES COMPLEXES H/F

Le ou la Responsable financier(ère) des appels d’offres complexes pilote la construction et la sécurisation du volet économique et financier des réponses portées par le plateau RAO.

De la réception du dossier de consultation des entreprises (DCE) jusqu’à l’achèvement des négociations, il ou elle coordonne le costing, élabore le pricing et consolide le modèle économique de l’offre avec les différentes directions contributrices.

Il ou elle garantit la fiabilité des hypothèses financières, la maîtrise des risques, la traçabilité des arbitrages et la conformité des dossiers soumis aux instances de gouvernance de SNCF Voyageurs et du Groupe.

Missions principales

1. Piloter le volet financier des appels d’offres

• Analyser le DCE et identifier les exigences économiques, financières, fiscales et contractuelles

• Définir les livrables, méthodes et jalons financiers avec le Bid Manager/Directeur du Plateau

• Construire et tenir à jour le modèle financier de l’offre

• Coordonner les contributeurs financiers pendant toutes les phases de la réponse

• Préparer les analyses nécessaires au Bid Manager/Directeur du Plateau

• Préparer les analyses nécessaires aux revues d’offres et aux décisions d’engagement

• Assurer la traçabilité des hypothèses, arbitrages et évolutions

2. Construire et fiabiliser le costing

• Définir la structure de coûts de l’offre

• Collecter et consolider les estimations de l’Ingénierie, de la Production, des Achats, de la Supply Chain, des Programmes et des fonctions support

• Challenger les hypothèses de charges, volumes, productivité, délais, inflation et montée en cadence

• Vérifier l’exhaustivité des coûts directs et indirects

• Intégrer les risques, aléas et provisions nécessaires

• Documenter les sources, les méthodes de calcul et le niveau de maturité des données

3. Élaborer le pricing et le modèle économique

• Définir la stratégie de prix avec le Bid Manager/Directeur du Plateau

• Établir différents scénarios de prix, de marge et de trésorerie

• Construire le compte d’exploitation prévisionnel et le plan de facturation

• Évaluer les effets des options, indexations et conditions contractuelles

• Réaliser les analyses de sensibilité et les scénarios dégradés

• Proposer les marges de négociation et les seuils d’alerte

4. Accompagner les clarifications et négociations

• Préparer les données financières nécessaires aux échanges avec le client

• Évaluer les conséquences des demandes, concessions et variantes

• Actualiser le prix, la marge, la trésorerie et les risques

• Conseiller le Bid Manager/Directeur du Plateau dans leurs arbitrages

• Sécuriser la version financière finale avant remise ou engagement

5. Assurer l’interface avec les gouvernances

• Préparer les dossiers financiers destinés aux instances de décision avec le Bid Manager/Directeur du Plateau

• Présenter les hypothèses, scénarios, risques et recommandations

• Assurer l’interface avec les gouvernances de SNCF Voyageurs et du Groupe sur instruction du Bid Manager/Directeur du Plateau

6. Organiser le transfert et la capitalisation

• Préparer le transfert financier de l’offre vers la Direction Projet

• Transmettre les hypothèses de coûts, prix, marge, trésorerie et risques

• Capitaliser les ratios, écarts et retours d’expérience pour fiabiliser les offres futures

Responsabilités

Le ou la titulaire :

• Garantit la cohérence et la robustesse du volet financier de l’offre ;

• S’assure de l’exhaustivité et de la traçabilité des hypothèses ;

• Challenge les estimations produites par les différents métiers ;

• Alerte sur tout risque non couvert ou engagement insuffisamment justifié ;

• Formule une recommandation financière pour le Bid Manager/Directeur du Plateau

• Propose les scénarios de prix et les seuils de négociation ;

 La décision finale d’engagement reste du ressort des instances et délégations compétentes.

Formation supérieure Bac+5 en finance, contrôle de gestion, économie, école de commerce ou école d’ingénieur avec spécialisation financière

Expérience en finance d’offres, finance de projets, contrôle de gestion de projets ou contrats complexes constitue un atout

Une expérience dans le ferroviaire, l’aéronautique, la défense, l’énergie, les infrastructures ou les services industriels constitue un atout

Compétences techniques

• Finance de projet et contrôle de gestion

• Maîtrise des méthodes de costing, pricing et analyse de rentabilité

• Modélisation économique et analyses de sensibilité

• Compréhension des appels d’offres et des contrats complexes

• Analyse des risques financiers et contractuels

• Maîtrise avancée d’Excel

• Anglais

Qualités professionnelles

• Rigueur, fiabilité et capacité de synthèse

• Esprit critique et aptitude à challenger avec pédagogie

• Capacité à coordonner des contributeurs transverses

• Aisance avec les instances dirigeantes

• Réactivité et résistance à la pression

• Sens de la confidentialité et de l’intérêt collectif