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Ingénieur Commerciale (H/F)

  • Montpellier, 34000

  • CDI

  • 27/05/2025

  • Permis requis

  • 70000€- 90000€

Description

Depuis 2008, date de notre création, nous prenons en charge plus de 6 millions de patients par an sur tout le territoire, et nous sommes le leader de la téléradiologie en France. Nous offrons à la fois une plateforme technique, un service médico-organisationnel et l’accès à un réseau de plusieurs centaines de médecins, 24h/24h et 7j/7j. Au cours de notre développement, nous avons progressivement étendu notre activité vers d’autres domaines comme la télémédecine, la coordination des soins non programmés et la planification médicale.

Mission

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vos missions principales sur le territoire affecté seront les suivantes :

Développement Commercial

  • Identifier, prospecter et convaincre de nouveaux clients en lien avec la stratégie du groupe.

  • Promouvoir nos solutions innovantes auprès des institutionnels (ARS, GRADES, URPS…) et décideurs de santé.

  • Participer à des événements professionnels, congrès et salons.

Gestion des Offres & Négociations

  • Élaborer des propositions commerciales personnalisées selon les besoins clients.

  • Mener les négociations jusqu’à la signature.

Pilotage de l’activité commerciale

  • Construire un plan d’action commercial et une cartographie stratégique des comptes de votre territoire.

  • Assurer un reporting régulier via notre CRM Salesforce : opportunités, contrats, données commerciales.

  • Suivre et anticiper les appels d’offres pertinents sur votre secteur.

Prévisions & Objectifs

  • Être garant(e) de vos prévisions de chiffre d’affaires.

  • Contribuer à l’amélioration de la performance collective en partageant une vision claire et fiable du marché.

Missions secondaires :

  • Assurer une veille concurrentielle active.

  • Participer à des groupes projets transverses.

  • Contribuer à l’amélioration continue de l’offre commerciale.

Profil

Localisation géographique idéale : Bordeaux, Nantes, Poitiers

Compétences et expérience :

  • Bac +3 minimum (école de commerce, cadre de santé ou manipulateur radio).

  • Expérience de 5 ans dans la vente de solutions IT ou numériques, idéalement dans le secteur de la santé ou de l’imagerie médicale.

  • Connaissance indispensable du milieu de l’imagerie médicale et de l’écosystème en radiologie.

Savoir-faire :

  • Aisance en prospection, en négociation et en argumentation.

  • Capacité à analyser un marché et élaborer une stratégie de développement.

  • Excellente maîtrise des outils CRM, en particulier Salesforce.

Qualités personnelles :

  • Esprit d’initiative, proactivité et autonomie.

  • Sens du relationnel, capacité à travailler en équipe, bienveillance.

  • Organisation, rigueur, orientation résultats.