Business Developer BtoB - Alternance
Paris, 75009
Alternance
31/08/2026- 27/08/2027
Description
Rejoins l'équipe Pokawa et apporte ta contribution à un univers healthy et plein de saveurs ! 🥗
Chez Pokawa, on a une mission : te faire découvrir des recettes savoureuses, saines, et pleines de fraîcheur. 🥗
En 2017, après un voyage inspirant autour du globe, deux passionnés ont choisi de partager leur découverte coup de cœur : le poké, un plat frais, équilibré et gourmand.
Résultat ? Un premier restaurant à Paris, un succès immédiat, et aujourd’hui plus de 130 adresses en France et à l’international. 🚀
Et si tu rejoignais l’aventure ? On recherche des talents prêts à s’investir dans une équipe dynamique, motivée par l’amour des bons produits et la satisfaction des clients. 💪
Missions
Les bases de ta mission 🥗 :
Prospection commerciale & négociation clients
Identifier et qualifier de nouveaux prospects BtoB
Mettre en place une stratégie de prospection multicanale (téléphone, mail, LinkedIn, terrain…)
Créer, développer et gérer un portefeuille clients
Assurer le suivi des prospects jusqu’à la signature
Participer à la négociation commerciale et à la conclusion des contrats
Gérer les appels d’offres : collecte des besoins, analyse, réponse, suivi
Créer une documentation type pour les Appels d’Offres
Développer l’offre en local en lien avec les équipes internes
Participer au développement de l’événementiel (salons, actions terrain, opérations commerciales)
Mettre à jour et structurer les outils internes commerciaux (CRM, pipeline, bases de données)
Digitalisation de l’offre
Participer au développement et à l’optimisation de l’offre digitale
Organiser et animer des réunions avec l’équipe digitale
Contribuer à l’amélioration continue de l’expérience client digitale
Former et accompagner les restaurants / équipes opérationnelles sur l’utilisation des outils digitaux
Assurer le suivi du déploiement terrain et remonter les besoins
Data & pilotage de la performance commerciale
Développer et maintenir un dashboard commercial de suivi de performance
Mettre à jour un reporting hebdomadaire et mensuel
Analyser les tendances et proposer des axes d’amélioration commerciale
Participer à l’amélioration des process de reporting et de pilotage
Profil
L’ingrédient clé sera ton profil 🥑:
Formation en école de commerce ou formation universitaire (Bac+4 / Bac+5)
Spécialisation commerce, business development, management ou stratégie
Première expérience commerciale (stage, alternance) appréciée
Intérêt pour la restauration, la foodtech ou le développement d’offres digitales apprécié
Bonne maîtrise d’Excel / Google Sheets
Les toppings qui font la différence chez nous 🫘 :
Alternance sur de 12 mois basé à Paris (8ème)
Un bonus de 3 % sur chaque devis signé, parce que ta performance mérite d’être récompensée.
Une carte Swile
Des avantages pour ton bien-être : Gymlib pour t’entraîner ou te détendre, ton salaire à la demande avec Rosaly et 50 % de tes frais de transport pris en charge
Un accès au CE Swile pour plein d’avantages supplémentaires
Si tu te reconnais dans cette description, on t’attend avec impatience.
On n'a besoin que de ton énergie, ton sourire et ta motivation pour rejoindre l'équipe Pokawa.
A très bientôt ! 🥑