Responsable développement commercial - Fruits et légumes (F/H)
Rungis, 94150
CDI
01/04/2026
Description
Grossiste 100% bio et biodynamique, DYNAMIS distribue des fruits et légumes et des produits d’épicerie en Ile de France. L’entreprise a été créé en 1991. Pionnier de la bio à Rungis et en Ile de France, DYNAMIS est la concrétisation de convictions et d’engagements profonds reposant sur la volonté de vivre mieux grâce à l’agriculture biologique.
Notre objectif : Augmenter la diffusion des produits alimentaires biologiques en préservant la fertilité de la terre et en assurant la juste valorisation de chacun des acteurs du champ à l’assiette.
Envie d’intégrer une nouvelle entreprise et d'avoir la banane au travail ?
Si vous recherchez de vraies responsabilités et souhaitez intégrer une entreprise agile, à taille humaine avec une forte dimension logistique, avec des équipes qui ont la pêche ce poste est fait pour vous !
Avantages
- RTT
- Mutuelle
- Remboursement des transports à 50%
Missions
1. Développement et suivi commercial
o Identifier et cibler de nouvelles opportunités de développement, en lien avec la direction, en France et à l’export.
o Réaliser une veille régulière sur le marché (produits, tendances, concurrence) et exploiter les données commerciales pour orienter ses actions.
o Construire et présenter des offres commerciales adaptées aux besoins clients.
o Répondre aux demandes entrantes avec réactivité et professionnalisme.
o Assurer un suivi régulier des clients (visites terrain, appels, suivi digital) pour entretenir une relation de confiance et garantir leur satisfaction.
o Elaborer des études de marché, identifier des marchés potentiels et permettre à l’entreprise d’y entrer.
o Attirer de nouveaux clients/consommateurs en mettant en place une stratégie innovante.
o Veiller au respect des engagements contractuels et des délais.
o Participer à la mise en place d’actions marketing (salons professionnels, opérations promotionnelles, campagnes e-mailing).
o Effectuer un reporting précis et régulier de son activité commerciale.
2. Suivi opérationnel et transversal
o Remonter et analyser les chiffres d’affaires des différents réseaux de clients.
o Assurer le suivi des prospects jusqu’à leur transformation en clients actifs.
o Garantir la bonne application des promotions et opérations commerciales.
o Fournir aux clients toutes les informations nécessaires (produits, tarifs, catalogues, échantillons…).
o Contribuer à des projets transverses de développement commercial.
o Organiser les réunions commerciales et rédiger les comptes rendus.
o Accompagner le / la client(e) dans sa connaissance produits fruits et légumes afin d’apporter conseils et valorisation de nos produits en fonction des tendances du marché.
3. Communication interne
o Remonter à sa hiérarchie toutes les informations utiles au pilotage de l’activité.
o Assurer une communication fluide et constructive avec les équipes achats, commerce et logistique.
Profil
Formation et Expérience :
Formation en commerce et / ou négociation
Expérience significative dans le commerce de fruits et légumes
Expérience significative de vendeur
Compétences Techniques :
· Connaissances solides des fruits et légumes : dénomination, variété, qualité, prix, qualité et saisonnalité
· Maitrise des outils informatiques (Word, Excel, Sigem…)
· Pratique du cahier des charges Bio (bases)
· Très bonne maitrise de l’anglais
· Prospecter, développer et fidéliser une clientèle diversifiée
· Construire des propositions commerciales en adéquation avec la stratégie de l’entreprise (marge, rentabilité…)
· Esprit analytique et de synthèse
· Mettre en œuvre des techniques commerciales efficaces
· Piloter et suivre des projets avec méthode et organisation
· Définir une relation de confiance avec ses clients
· Maitrise des techniques de vente, de négociation et de prospection
Vos atouts ?
· Esprit commercial
· Sens aiguisé de la négociation
· Gout du challenge
· Force de proposition
· Motivation et implication
· Rigueur et sens de l’organisation
· Excellent relationnel
· Dynamisme, réactivité et flexibilité