Responsable Pilotage & Développement B2B H/F

Rattaché(e) à la Direction Générale B2B, le Responsable Pilotage & Développement intervient sur quatre volets clés :

1. Suivi de la performance commerciale et contrôle du réseau

• Suivi quotidien des indicateurs de performance : production, activation du réseau, taux de transformation

• Suivi spécifique des indicateurs de qualité et de rentabilité des affaires souscrites

• Production de tableaux de bord hebdomadaires et mensuels à destination de la direction

• Contrôle du bon fonctionnement du réseau de distribution (internes, partenaires, offshore)

• Mise en place de processus de contrôle garantissant la conformité et la qualité des pratiques commerciales

• Collaboration étroite avec les équipes finance et contrôle de gestion pour assurer un suivi fiable de la marge et de la rentabilité

2. Structuration commerciale

• En collaboration avec le Directeur du Développement, participation à la définition des objectifs, des rôles et des zones d’intervention (terrain, sédentaire, offshore)

• Amélioration des processus d’animation commerciale (reporting, suivi de pipe, rituels de management)

• Création de supports d’aide à la vente, scripts, outils de formation et documentation commerciale

3. Gestion de projets transverses

• Coordination ou pilotage de projets structurants : segmentation des courtiers, évolution du CRM, optimisation des parcours de souscription, refonte organisationnelle

• Interface avec les équipes produits, IT, marketing et gestion

• Suivi de l’exécution des décisions prises en comité de direction

4. Appui à la direction générale

• Préparation des supports pour les comités de direction : notes stratégiques, présentations, analyses chiffrées

• Réalisation de benchmarks, d’analyses ponctuelles et de synthèses ad hoc

• Travail de veille sectorielle (acteurs, offres, tendances du marché)

• Prise en charge de sujets stratégiques ou confidentiels confiés par la direction 

Des déplacements ponctuels en France seront à prévoir.

Cette liste est non exhaustive.

• Bac +5 (école de commerce, d’ingénieur, IEP ou équivalent)

• 2 à 5 ans d’expérience en conseil, direction de projet, business operations ou scale-up

• Excellente maîtrise d’Excel ou Google Sheets et d’un outil de datavisualisation (Power BI, Tableau, Looker…)

• Forte appétence pour la performance commerciale, la structuration et les environnements transverses

• Autonomie, rigueur, capacité d’analyse et sens de l’exécution

• Qualités relationnelles, posture transverse, capacité à fédérer sans lien hiérarchique

Rémunération et avantages

Rémunération :

·        Rémunération : entre 60k et 80k€ brut selon profil

·        Prime d'intéressement

Avantages :

·        Exposition directe à la direction générale, environnement stimulant et structurant

·        Perspectives d’évolution réelles au sein d’un groupe en forte croissance

·        Possibilité de faire du télétravail

·        Tickets restaurant d'une valeur de 10 euros pris en charge à 59% par l’employeur