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Commercial Terrain B2B – Secteur Rhône-Alpes (H/F)

  • Lyon, 69002

  • CDI

  • 04/08/2025

  • 25000€- 40000€

Description

Nous recherchons un(e) Commercial(e) Terrain B2B pour couvrir la région Rhône-Alpes, dans un secteur en cours de développement depuis un an.
👉 Une première base de clients est déjà en place (épiceries, boucheries, supermarchés, markets, supérettes), mais le potentiel de croissance reste très important.

Vous interviendrez à 80 % sur le terrain, avec pour mission principale de développer le portefeuille clients existant, prospecter de nouveaux comptes et renforcer la présence de notre marque sur votre zone.

Vous intégrerez la société SCVH, distributeur alimentaire depuis 2004 et créateur de la marque El Benna, aujourd’hui reconnue comme l’un des leaders du secteur BtoB de la distribution alimentaire ethnique dans le sud de la France.

Nous offrons un environnement de travail structuré et exigeant, mais porté par des valeurs familiales fortes, une équipe jeune et dynamique, et une culture d’entreprise tournée vers la performance, la progression et l’engagement terrain.

Avantages

- Véhicule de fonction
- Téléphone de fonction

Mission

En tant que Commercial(e) Terrain B2B, vous serez responsable du développement commercial de votre secteur en Rhône-Alpes. Vos missions principales seront les suivantes :

  • Prospecter activement de nouveaux clients professionnels (épiceries, boucheries, supérettes, markets, supermarchés)

  • Développer le chiffre d’affaires mensuel en consolidant la base existante et en ouvrant de nouveaux comptes

  • Fidéliser les clients grâce à un suivi rigoureux, des visites régulières et une qualité de service irréprochable

  • Organiser vos tournées de manière autonome, en optimisant vos trajets et votre agenda

  • Renseigner et maintenir à jour notre CRM, en y consignant vos comptes rendus de visite, remarques clients et données de suivi

  • Collaborer étroitement avec l’équipe commerciale et le responsable de secteur pour atteindre les objectifs fixés

  • Représenter la marque El Benna avec professionnalisme, engagement et sens du service client

Profil

Nous recherchons un(e) candidat(e) autonome, rigoureux(se) et animé(e) par une vraie culture du terrain. Vous aimez les défis, avez le goût du contact, et savez transformer un "non" en opportunité.

✅ Compétences et qualités attendues :

  • Excellente aisance relationnelle et sens du contact client

  • Persévérance, ténacité et capacité à gérer les refus

  • Forte motivation et goût pour le développement commercial

  • Organisation personnelle, rigueur et autonomie dans la gestion des tournées

  • Présentation soignée, discours clair, posture professionnelle

  • Capacité à remonter les informations terrain de manière structurée (reporting)

➕ Atouts appréciés :

  • Expérience préalable en prospection terrain BtoB, même dans un autre secteur

  • Maîtrise d’une langue communautaire (arabe ou turc), appréciée pour interagir avec notre clientèle

  • Connaissance du tissu commercial de la région Rhône-Alpes