Finalité du poste :

Assurer la mise en œuvre opérationnelle du pilotage des activités TLV de l’agence en lien avec la Direction.

Veiller à développer et accompagner la culture de performance de son agence.

Missions principales :

Pilotage de l’activité & Organisation

o   Mettre en place des reporting de suivi des activités pour en référer auprès de sa Direction.

o   Piloter les KPI et mettre en place les plans d’actions nécessaires à l’atteinte des forecast de son périmètre.

o   Suivre les performances des commerciaux, analyser les écarts

o   Contrôler la bonne exploitation des clients et prospects confiés aux équipes

o   Mettre en œuvre de l’organisation locale dans le respect du cadrage de la Direction

o   Déployer des plans de formation définis

o   Contrôler la bonne application des procédures en vigueur

o   Détecter des alertes et dysfonctionnements et faire les remontées à la Direction

o   Identifier des bonnes pratiques locales pour les partager à la Direction

Management & Développement des collaborateurs

o   Animer et soutenir les équipes de responsables de ventes dans le cadre d’un management en direct

o   Contrôler l’exécution des rituels managériaux (point équipe, PAP..)

o   Décliner les objectifs en y donnant du sens

o   Assurer les people reviews en lien avec les RH

3 ans minimum d’expérience requise en tant que Responsable de Vente et/ou autres expériences de management réussies.

Expérience managériale obligatoire.

Compétences

• Respect des valeurs de l’entreprise

• Connaissance des instructions de ventes

• Conduite de réunion

• Accompagnement/Coaching

• Connaissance de l'offre produits

• Analyse du besoin client

• Techniques de communication

• Ecoute

• Capacité de persuasion

• Orientation Client

• Capacité d’anticipation, réactivité

• Sens du résultat

• Travail d'équipe

• Créativité et innovation

• Pilote opérationnel – Gérer, organiser, planifier

• Entrepreneur – Orienter, innover

• Mobilisateur – Évaluer, fédérer, développer

#LI-DNI