CONSEILLER COMMERCIAL PME/PMI VEHICULE D'OCCASION (h/f)

✅ Principales Missions :

Développer son chiffre d’affaire sur la zone qui lui est confiée par :

• La vente de véhicules neufs, et d’accessoires

• La vente de financement et de produits périphériques

• La vente de solutions de mobilité et d’optimisation de gestion de parc

Auprès des entreprises de moins de 50 véhicules, dans le respect des préconisations du Constructeur.

✅ Activités principales :

• Définir sa stratégie de prospection : cibler les entreprises via l’outil Visual prospect ou prospection CBU et choisir la méthodologie adaptée : terrain/ téléphone

• Mettre en place des évènements de promotion : exposition produits auprès des professionnels / Réseaux sociaux… Pour toucher au plus près les acteurs de son tissu économique

• Prospecter par le traitement des leads et des opérations de phoning externe

• Organiser un nombre de rendez-vous clients ou prospects de minimum 10/ Mois en préparant un business review en amont avec le chef des ventes

• Rédiger un compte rendu de rendez-vous à destination du client et définir les actions futures

• Fidéliser son portefeuille client en analysant les opportunités de développement commercial au sein des flottes de véhicules en parc chez ses clients (accroissement volume/ financement/ solution de mobilité/ gestion de parc)

• Animer les agents et MRA qui lui sont confiés

• Animer les fournisseurs éventuels intervenants sur les véhicules ou la gestion du parc

• Veiller à la satisfaction de ses clients professionnels en devenant leur interlocuteur privilégié durant toute la vie du contrat du véhicule (livraison / Après-vente/ Accessoires/ financement)

• Appliquer les procédures, processus et instructions qualité et remonter auprès de sa hiérarchie les dysfonctionnements éventuels rencontrés pour la bonne marche du service => proposer des solutions d’amélioration

✅ Profil :

• Expérience confirmée de 6 ans minimum dans un poste similaire

• Connaissance approfondie du marché des véhicules d'occasion

• Capacité à établir et maintenir des relations commerciales solides avec les PME/PMI

• Excellentes compétences en négociation et persuasion

• Forte orientation résultats et performance

• Aptitude à travailler de manière autonome et en équipe

• Maîtrise des outils informatiques et des logiciels de gestion de la relation client (CRM)

• Permis de conduire valide

Qui sommes nous ?

Stellantis &YOU, filiale distribution du groupe Stellantis, est spécialisée dans la vente, l'entretien, la location et le dépannage des véhicules du groupe. (Peugeot, Citroën, DS Automobiles, Opel, Fiat, Abarth, Alfa Romeo, Lancia, Jeep, RAM,... ) dans toute l'Europe.

STELLANTIS &You Sales and Services c'est aussi 11300 collaborateurs dans 12 pays dans le Monde.

Notre force est la diversité de nos profils et notre capacité d'adaptation constante dans un monde qui bouge!

✅Tes avantages :

• Travail dans un grand groupe International proposant mobilité géographique et professionnelle tout au long de votre carrière

• Ticket restaurant

• Mutuelle et prévoyance IRP AUTO avec avantages dédiés aux collaborateurs (Participation aux vacances en famille, permis de conduire pour les enfants de collaborateurs, loisirs, activités sportive...)

• Participation et intéressement STELLANTIS &YOU