Directeur.trice partenariats et développement commercial F/H

SuperGrid Institute recherche son/sa futur·e Directeur·rice Partenariats et Développement Commercial Membre du Comité de Direction, vous jouerez un rôle clé dans le pilotage de notre stratégie de développement, la construction de nos partenariats et l’expansion de nos activités commerciales et collaboratives.

Vos principales responsabilités :

Développement commercial & partenariats :

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de prospection, de réponse à appels d’offres et de négociation des contrats, en collaboration avec les programmes, la direction technique, et en lien avec la Direction Générale

• Animer et piloter l’équipe commerciale afin d’atteindre les objectifs de commandes et de chiffre d’affaire

• Encadrer le processus de réponses aux appels d’offres, définir la politique de prix et de marge des offres.

• Négocier les contrats, en s’appuyant sur les services juridiques et financiers,

• Piloter l’activité « Projets collaboratifs » : encadrer les responsables de la construction des projets collaboratifs, influer sur les contenus des futurs appels d’offre auprès des opérateurs (Commission Européenne, SGPI, Ademe, etc…), coordonner le montage de partenariats et la réponse aux appels à projets en cohérence avec les objectifs fixés.

• Animer l’activité des « Technical Business Developpers » rattachés aux programmes de recherche, en coordination avec la direction Valorisation & Propriété Intellectuelle

• Représenter l’entreprise auprès des clients stratégiques et contribuer à sa visibilité à travers la participation à des événements professionnels de la filière et le développement de son réseau

• Diffuser une culture « business » (marchés, clients, services) au sein de SuperGrid Institute

Marketing :

• Identifier les tendances marchés et positionner nos offres en lien avec les besoins clients.

• Coordonner le déploiement des actions marketing en lien avec la communication

• Elaborer la feuille de route marketing de l’entreprise, piloter son déploiement et encadrer le Responsable Marketing,

• Challenger l’intérêt et le potentiel des projets de recherche en propre émises par les programmes

De formation supérieure (école d’ingénieur ou équivalent), idéalement en génie des systèmes électriques, vous avez une expérience confirmée (10 ans minimum) en développement commercial dans le secteur des réseaux électriques.

• Maîtrise des environnements complexes de vente à cycle long et du financement de projets collaboratifs.

• Réseau établi auprès d’acteurs du transport d’électricité (opérateurs de réseau de transport d’électricité, développeurs, ensembliers, fabricants…).

• Vous êtes une personne proactive et orientée résultats, dotée d’un excellent sens relationnel et commercial

• Vous possédez de solides capacités d’analyse et de synthèse

• De l’expérience de négociation de licence ou de cession de droits de PI serait un atout

• Anglais professionnel courant indispensable.