Sales B2B (H/F)

Descriptif du poste :

Au sein du service Marketplace et rattaché.e au Directeur Marketplace, tu seras le fer de lance du lancement de l’offre B2B de Vente-unique.com.

Ton objectif : structurer et développer un portefeuille de clients professionnels en France (hôtels, restaurants, promoteurs, architectes, entreprises...).
 C’est une création de poste stratégique, avec un fort potentiel de développement. À toi de jouer !

Tes missions seront les suivantes :

1) Développement commercial :

●      Identifier les segments à potentiel et les prospects B2B dans l’univers du mobilier, de la déco, ou de l'aménagement professionnel

●      Prendre contact avec les décideurs (acheteurs, gérants, architectes...) pour comprendre leurs besoins, leur proposer nos solutions et les convertir en clients

●      Créer et suivre ton pipe d’opportunités dans notre CRM

●      Assurer une veille active sur les tendances du marché B2B et les besoins clients

 2) Fidélisation et accompagnement :

●      Gérer ton portefeuille clients et construire une vraie relation de confiance dans la durée

●      Conseiller les clients sur nos produits et services (catalogue, livraison sur mesure, service client dédié, pricing dégressif...)

●      Coordonner les projets clients avec les autres équipes internes : catalogue, logistique, service client, marketing et achats

●      Apporter un feedback structuré à l’équipe achats pour orienter les décisions de sourcing produit en fonction des besoins du B2B

3) Structuration & stratégie :

●      Être force de proposition sur l’évolution de notre offre B2B : services, outils, modalités logistiques ou tarifaires

●      Participer à la création des premiers outils commerciaux (offres, plaquettes, grilles tarifaires, présentations)

●      Analyser les KPI de ton activité et produire des reportings réguliers

TA TEAM : Mathieu Directeur Marketplace, sera ton futur manager pour cette nouvelle aventure ! Tu auras aussi l’occasion de collaborer avec l’équipe Marketplace pour développer l’offre B2B via nos vendeurs Tiers déjà présents sur Vente-unique.com.

Prêt.e à rejoindre une équipe dynamique qui t'écoutera vraiment et te confiera des responsabilités dès le premier jour ? 💪

Profil recherché :

De formation Bac +5, tu es diplômé.e d’une école de commerce, idéalement avec une classe préparatoire en amont, ou équivalent.

Nous avons besoin de quelqu’un qui matche avec nos valeurs : esprit d’équipe, convivialité, performance et satisfaction client !

Tu disposes d’une première expérience commerciale, idéalement B2B auprès de C-Level.

On attend de toi également :

●      Un vrai tempérament commercial, orienté résultats

●      Une envie de construire, d’innover, d’entreprendre

●      Une forte autonomie, mais aussi un bon esprit d’équipe

●      Une bonne capacité à convaincre et à négocier

●      Un esprit analytique et structuré, capable de suivre ses KPI

●      Un goût pour l’univers du mobilier, de la décoration ou de l’aménagement d’espaces pros

Le petit mot du Manager

"🤝  Rejoins-nous si :

• Tu as la tchatche, tu aimes rencontrer de nouvelles personnes

• Tu sais convaincre avec passion

• Tu aimes le e-commerce et comprend ses enjeux

• Tu cherches une équipe fun, dynamique, avec une super entente !"

Le processus de recrutement :

Il se déroule généralement en 3 étapes principales :

1-     Pré-qualification téléphonique

2-     Un test de personnalité en ligne

3-     Un Entretien RH en visio avec Jennifer, Talent Acquisition Manager (motivation et personnalité, débrief test)

4-     Un Entretien Manager avec Mathieu, ton N+1 (orienté métier)

Conditions & Avantages :

• Type de contrat : CDI

• À pourvoir dès que possible

• Rémunération selon profil composée d’un fixe, un variable attractif et une belle participation !

• 1 jour de télétravail par semaine

• Dog friendly 🐶

• Pour les minis de la VU team, des places en crèche sont disponibles grâce aux Petits Chaperons Rouge ! 🧸

• Mutuelle Alan (60% prise en charge par la société)

• Une carte tickets restaurants (Swile, prise en charge à 50%)

• Remboursement à 50% de l'abonnement Navigo

• Localisation : Poste basé à 800m de Paris métro ligne 5 station Hoche ou tram ligne 3 ou bus 🚇

Tu hésites encore ?

Si on matche ensemble ❤️ Tu vas bénéficier de :

• De 3 belles terrasses aménagées, idéales pour les déjeuners au soleil et les pauses café.

• L'accès à la vente au personnel à prix réduit.

• De boissons chaudes à volonté : du bon café à grains & des thés /infusions.

• Une salle de sport, des flippers, un babyfoot et des compétitions de ping-pong.

• Des corbeilles de fruits bio.

• La journée de solidarité offerte !

• Des sessions sports organisées par notre CSE (à toi les cours de cardio fitness et le yoga 🧘).

• Et surtout une expérience de travail qui deviendra inoubliable !

 Vente-unique.com est un employeur garantissant l'égalité des chances, ce qui signifie que nous nous engageons à ne pas discriminer les employés en fonction de leurs origines, de la religion, du sexe, de l'origine nationale, de l'âge, du handicap ou des informations génétiques. Si des aménagements raisonnables sont nécessaires pour le processus, n’hésitez pas à en discuter avec l'équipe recrutement.