Responsable commercial Est (H/F)
Permis requis
Description
SIRAP édite des logiciels à destination des collectivités et des gestionnaires de réseaux publics et privés.
Spécialistes des solutions SIG (Système d'Information Géographique), nous proposons également des solutions métiers reconnues et fortement implantées sur l'ensemble du territoire français dans des domaines variés comme l'urbanisme, le SPANC, les DICT, la gestion de patrimoine, la gestion d'intervention.
Nos applications sont utilisées quotidiennement en mode SaaS sur nos serveurs et en mobilité par plus de 5000 utilisateurs.
Ce qui nous tient à cœur : La qualité de nos logiciels, la relation de confiance et l'accompagnement que nous apportons à nos clients.
Notre volonté : Proposer des solutions toujours plus innovantes en s'appuyant sur des technologies modernes.
En constante progression, les 48 collaborateurs de SIRAP sont répartis sur 4 sites : à Romans sur Isère (siège social), La Rochelle, Brest et Evry.
Le télétravail est largement répandu depuis plusieurs années (massivement depuis l'épisode Covid) et nous mettons tout en oeuvre pour proposer à nos salariés les meilleures conditions de travail possibles,
dans un cadre bienveillant et à l'écoute pour constituer une équipe solidaire et motivée.
C'est ensemble que nous progressons, vos compétences sont précieuses.
Mission
Détail de l’offre :
Lieu de travail : Romans sur Isère (26)
Type de contrat : CDI
Durée hebdomadaire du travail : 35 h
Mobilité secteur EST
Rémunération :Fixe 21k€ à 24k€ selon expérience + Primes de ventes + Primes sur objectifs
Vos Challenges :
Sous la responsabilité du directeur commercial, vous aurez en charge la gestion et le développement commercial du secteur Est. Votre implication et votre esprit d'initiative seront des éléments déterminants pour réussir dans ce poste.
Vos missions :
Gestion de clientèle – développement commercial
- Répondre aux demandes simples des clients en lien avec l'assistant.e commercial.e
- Solliciter les équipes projet pour les demandes plus complexes
- Proposer de nouvelles solutions aux clients existants
- Identifier et contacter de nouveaux prospects
- Réaliser des démonstrations complètes des logiciels de la gamme Collectivités
- Assurer une présence sur le terrain
- Assurer un reporting hebdomadaire des actions
Participation aux opérations de promotion
- Participer aux salons, être force de proposition auprès de la Direction Commerciale pour la participation et l'organisation de nouveaux événements
- Rédiger des correspondances commerciales
- Renseigner les prospects et transmettre les documentations commerciales
Suivi commercial des projets
- Suivre l'avancement des projets vendus
- Participer aux réunions de démarrage et de fin de projet
- Identifier les nouveaux besoins éventuels en cours de projet
- Savoir analyser et réduire les écarts éventuels par projet entre la commande et la facturation
Réponse aux appels d'offre
- Analyser les AO entrants et proposer la décision GO / NOGO
- Rédiger les réponses aux appels d'offre à partir des documents modèle et en lien avec les équipes Projet
- Négocier les appels d'offre en lien avec la Direction Commerciale
- Organiser le démarrage des projets gagnés avec la Direction Projets
Profil
Vos compétences:
Connaissance du milieu des collectivités (marchés publics), services techniques, et de leurs circuits de décisions
Bonne connaissance du domaine informatique (idéalement des éditeurs logiciels)
Sens de l’organisation, autonomie
Aisance relationnelle et technologique
Avantages :
Véhicule de fonction 5 places (carte carburant, télépéage), téléphone
Intéressement
Mutuelle santé prise en charge 100 % par l’entreprise
Télé-travail possible (2 j /semaine)
Tickets restaurants
CE inter-entreprise