Implantée à Marseille depuis 2009, SONERGIA (170 salariés) s'inscrit dans une démarche de développement durable en accompagnant les fournisseurs d'énergie (comme Total, ENGIE, EDF etc.), dans l'atteinte des objectifs de réduction de la consommation d'énergie globale que leur fixe le Ministère de la transition écologique et solidaire. Sonergia conseille les consommateurs d'énergie (ménages, entreprises, agriculteurs etc.) et participe au financement de leurs travaux de rénovation énergétique.
Missions
Nous recherchons deux Key Account Manager F/H.
Au sein de l’équipe B2B2C de la Direction du Développement Commercial, vous contribuez au développement du volume d’activité auprès de nos partenaires, fabricants, distributeurs, installateurs, intégrateurs et prescripteurs de solutions d’Economies d’Energie.
Dans ce cadre, vous pilotez la relation avec nos partenaires Grands Comptes. Vous êtes responsable du développement, du suivi et de la fidélisation de votre portefeuille en apportant une vision stratégique et long terme.
Dans ce cadre, vos principales missions sont :
Analyser les besoins, répondre aux appels d’offres, rédiger les cahiers des charges et propositions commerciales, assurer les négociations commerciales,
Créer une relation privilégiée avec les Grands Comptes, anticiper leurs besoins, leur apporter les informations techniques et réglementaires dont ils ont besoin et s’appuyer sur leur expertise pour s’inscrire dans un partenariat long terme,
Accompagner les Grands Comptes dans la mise en place de nos offres, être l’interlocuteur privilégié et le point d’entrée pour faciliter le partenariat, coordonner les services en interne pour assurer une qualité de service,
Identifier de nouvelles opportunités de développement en travaillant son réseau, assurer une veille marché et réglementaire,
Assurer un suivi et un reporting du volume d’activité.
Des déplacements nationaux, ponctuels font partie du poste.
Profil
Vous avez une expérience réussie sur des fonctions similaires en gestion de comptes clés. Vous aimez convaincre, et avez une approche commerciale structurée.
Reconnu(e) pour votre sens du contact et du service client, vous avez un très bon relationnel et la capacité de créer du lien facilement. Votre adaptabilité vous permet d’échanger avec des interlocuteurs de différents niveaux.
Curieux(se) et proactif(ve), vous disposez d’un sens de l’analyse pour appréhender les enjeux du client et du partenariat. Vous abordez vos missions de façon organisée et rigoureuse.
Une connaissance du secteur de l’efficacité énergétique ou une expérience auprès d’un fabricant, d’un installateur, d’un distributeur ou d’un grossiste dans l’univers CVC (chauffage, ventilation, climatisation) serait un plus.
Chez Sonergia, nous sommes très attachés à l’égalité des chances, la lutte contre les discriminations et la diversité. « Nous sommes riches d’autant de personnalités qu’il y a de villages à Marseille ».
Nous encourageons la diversité au sein de nos collaborateurs, et sommes ouverts aux candidats riches d’expériences et d’ouvertures de points de vue.
Notre process de recrutement est basé sur les compétences des candidats souhaitant apporter leur personnalité pour enrichir l’aventure humaine Sonergia.
Ce poste est ouvert à toute personne en capacité de répondre aux missions énoncées dans l’annonce sans distinction d’âge, de sexe, d’origine ou en situation de handicap.