Notre ambition ? Créativité, excellence industrielle et engagement des équipes pour être le partenaire préféré de nos clients dans le packaging haut de gamme du Parfum et de la Beauté.
Pour réaliser les packaging les plus exigeants et les plus audacieux de ses clients, le Groupe Pochet rassemble des savoir-faire uniques :
- le verre et ses décors avec le pôle flaconnage Pochet du Couval,
- le plastique, le métal, les accessoires, les décors avec Qualipac
- les décors sur verre et plastiques destinés à l’ensemble des acteurs du marché avec Solev.
Le Groupe emploie 4 500 personnes à travers le monde dont 3 200 en France pour un chiffre d’affaires de près de 500 millions d’euros en 2018.
Depuis 2014, le Groupe a initié une nouvelle phase de modernisation avec un plan d’investissements de première importance. Ce plan stratégique a pour objectif d’étendre les synergies et l’excellence industrielle en élargissant sa responsabilité sociale et environnementale, l’innovation et le développement, la transmission des savoirs.
Pour plus d’informations sur le Groupe, rendez-vous sur http://www.groupe-pochet.fr/
Missions
Nous recherchons notre futur.e Commercial.e Grands Comptes International ; vous serez basé.e à Clichy.
Votre rôle : vous gérez intégralement un gros compte-clé, sur lequel vous devez développer le positionnement de nos gammes et conquérir de nouvelles marques. Votre mission est double, puisque parallèlement, vous devrez aussi partir à la chasse aux nouveaux grands comptes et conclure des partenariats prometteurs.
pour cela, votre rôle sera:
- Elaborer la stratégie client, les plans de comptes et déploie les plans d’actions qui en découle
- Développer le pipeline de projets avec les clients existants et assure la prospection de nouveaux clients/marques
- Assurer une présence terrain, régulière chez les clients pour connaître tous les interlocuteurs clés, développer la relation, connaître les besoins, anticiper les consultations et promouvoir les savoir-faire de Qualipac ; mettre en place une stratégie de présence « à distance » auprès des interlocuteurs clé en période de contraintes sanitaires
- En tant que membre de l’équipe projet, assurer un suivi rapproché des projets clients, en étroite relation avec les chefs de projets des bureaux d’étude des usines
- Construire et présenter les offres clients
- Négocier les affaires et les augmentations de prix au mieux des intérêts de Qualipac en lien avec les objectifs
- Promouvoir les savoir-faire des usines de Qualipac, ainsi que les innovations techniques et des offres Collections
- Assurer une veille du marché : informations concurrents, innovations, tendances, acteurs du secteur
- Se coordonner avec ses collègues des autres zones pour le même compte client
- Coordonner la préparation des réunions annuelles (Business Reviews) avec les clients
- Négocier les termes des contrats commerciaux avec l’appui du service juridique
- Vérifier avec son / ses assistante(s) le suivi administratif, logistique et qualité
- Contribuer à l’élaboration du budget
- Intervenir sur le règlement des litiges et retards de paiement quand cela est nécessaire
Vous l'avez compris : vous devez avoir le flair pour repérer les bonnes opportunités de business.
Profil
Vos multiples compétences sont très attendues au sein de l'équipe : vous avez une expérience grands comptes et votre méthodologie commerciale est parfaitement rodée.
Votre subtilité vous honore : vous savez faire passer les messages auprès des clients sans les froisser. Évidemment, votre rigueur et votre grande organisation sont autant d'atouts pour réussir vos challenges au quotidien.
Nous sommes ouverts à différents types de profils : nous ne voulons pas prendre le risque de passer à côté de la perle rare ! Si vous avez une première expérience commerciale dans un domaine similaire, une formation de bac+2 à bac +5 et un bon niveau d'anglais, nous avons hâte de vous rencontrer !