Rejoindre Ricoh, c'est pénétrer dans un univers où avoir des idées innovantes et être un leader mondial sur le marché des solutions bureautiques numériques sont une seconde nature. Nous sommes présents dans 180 pays et nous employons plus de 100 000 personnes. Nous avons donc une vision d'ensemble de notre marché. Notre attitude est entreprenante et nous cherchons constamment comment vous présenter de nouvelles opportunités.
Missions
Au sein de la direction Production Printing, votre mission consiste à :
- Développer, supporter et promouvoir les ventes de SI liés à la famille de produits Production Printing en environnements CRD/Data Center et Arts Graphique, et cela dans le cadre des objectifs fixés, tout en respectant la méthodologie et la politique commerciale Ricoh.
- Préparer les actions de prospection :
- Assurer les prises de RDV avec les Clients / Prospects
- Découvrir l’environnement du client / prospect :
- Réaliser un audit / une analyse des circuits documentaires,
- Qualifier les systèmes d’impression existants.
- Présenter l’entreprise Ricoh, ses produits et ses solutions au client / prospect,
- Assurer la démonstration des solutions d’impression (chez le client ou sur site RFR)
- Faire des propositions visant à optimiser la gestion des flux documentaires du client / prospect et à obtenir un engagement écrit.
- S’informer du positionnement de la concurrence en terme de :
- Assurer les tâches administratives liées aux actions commerciales :
- S’assurer de la satisfaction globale du client et de sa fidélisation par des actions appropriées
Profil
Avec une formation de plusieurs semaines dispensée par notre Académie à la prise de poste et entouré des équipes support expertes dans leur domaine (commerciale, technique et marketing), la société Ricoh vous offre tous les moyens pour réussir dans ce poste et pour évoluer au sein de notre groupe.
- De formation commerciale supérieur (Bac/bac +2), vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience commerciale réussie dans la vente de services en BtoB
- Passionné(e) par la vente, vous êtes doté(e) d'un excellent sens relationnel et possédez un très fort sens du service
- Votre talent commercial associé à votre rigueur et votre organisation vous aideront à obtenir des résultats rapidement
- Vos capacités d'écoute et de conseil seront des atouts majeurs dans la réalisation de votre objectif de fidélisation des clients
- Une connaissance de notre secteur d'activité et l'écosystème Production Printing est appréciable
- De formation commerciale supérieur (Bac/bac +2), vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience commerciale réussie dans la vente de services en BtoB
- Passionné(e) par la vente, vous êtes doté(e) d'un excellent sens relationnel et possédez un très fort sens du service
- Votre talent commercial associé à votre rigueur et votre organisation vous aideront à obtenir des résultats rapidement
- Vos capacités d'écoute et de conseil seront des atouts majeurs dans la réalisation de votre objectif de fidélisation des clients
- Une connaissance de notre secteur d'activité et l'écosystème Production Printing est appréciable
Statut cadre. Voiture de société et avantages liés à la fonction (carte de carburant et péage, ordinateur et téléphone portable, mutuelle, ...). Votre réussite et votre implication seront le gage de votre évolution au sein du Groupe. Formation et challenges internes.
Rémunération motivante composée d'un fixe + variable (commissions et primes)
Rémunération motivante composée d'un fixe + variable (commissions et primes)