Responsable Régional Performance Commerciale Sociétés et VU – Toyota & Lexus H/F

Au sein de la Direction Performance Commerciale, vous êtes directement rattaché(e) au Directeur Adjoint Performances Sociétés et VO. Vous managez une équipe de 8 Chefs de région externes pour vous accompagner atteindre vos objectifs Sociétés et VU des Réseaux Toyota et Lexus.

Aussi, votre rôle consiste à piloter la performance commerciale du réseau Toyota et Lexus pour ses gammes de produits Sociétés et VU afin de réaliser les objectifs mensuels véhicules neufs, véhicules d’occasion et après-vente, fixés par la direction Performance Commerciale.

Votre mission s’articule autour de deux axes majeurs :

Management

• Décliner les objectifs définis pour votre périmètre,

• Élaborer et suivre le budget de votre périmètre,

• Manager votre équipe de 8 Chefs de Région Performances Commerciale Sociétés et VU

• Analyser et suivre la performance des Chefs de Région Performance Commerciale Sociétés et VU sur l’animation des Concessionnaires en vous appuyant sur des indicateurs de performance (KPI), en développant les plans d’action nécessaires ; et assurer un suivi spécifique au niveau des groupes de concessionnaires.

• Veiller à la bonne organisation Sociétés et VU de l’équipe commerciale pour chaque Concession (Management, Vendeur, Payplan, formation, utilisation des outils de pilotage et de reporting)

• Organiser les réunions Field mensuelles ainsi que l’ensemble des réunions de préparations à la feuille de route terrain

Pilotage commercial

• Piloter la réalisation des objectifs Sociétés, KINTO One et VU des Réseaux Toyota et Lexus

• Organiser la mise en place en Concession de l’ensemble des programmes nationaux Sociétés et VU (incluant Toyota Financial Services, Kinto One, Toyota Insurance Management)

• Manager la mise en place de plans d’actions locaux de prospection et de promotion auprès des Sociétés

• Assurer la présence terrain auprès des Réseaux Toyota et Lexus

• Analyser, synthétiser les remontées terrain afin de les communiquer pour orienter les politiques Sociétés et VU nationales 

• Assurer la coordination et les échanges avec le Service Ventes Corporate (LLD, KA, LCD) pour optimiser le pilotage des opportunités et des ventes

• Mettre en place un suivi de l’activation Sociétés, KINTO One et VU au sein de chaque Concession et un suivi spécifique pour les Groupes, de manière à décliner la stratégie commerciale nationale auprès de tout le Réseau.

• Être présent de façon régulière au siège pour participer aux réunions relatives à la stratégie court terme et moyen terme (comités commerciaux, staff…) et assurer la coordination avec l’ensemble des départements impliqués dans l’activité Sociétés et VU

De formation supérieure (Bac +5) type école de commerce ou gestion, vous disposez d’une expérience réussie de 3 à 5 ans dans des réseaux de distribution, dans les Ventes, ou après-vente, avec des missions de management

Ce qui nous plaira chez vous ? c’est vous-même ! Alors bien évidemment, on vous préfèrera :

• Leader, vous savez animer, coordonner et fédérer vers des objectifs communs

• Rigoureux(euse), vous vérifiez la conformité des opérations commerciales, suivre la réalisation des objectifs

• alytique, vous savez collecter, exploiter, organiser les informations

• Négociateur(trice), vous faites preuve de discernement et disposez d’une intelligence de situation, de capacité à négocier, à contrôler les budgets, à gérer les problèmes de façon autonome avec un reporting précis

• Habile et pertinent(e), vous savez prendre de la hauteur

• Organisé(e), impliqué(é) et structuré(e) vous êtes force de proposition

Avantages

• Accords d’intéressement et de participation

• Tarifs préférentiels sur les véhicules neufs

• Programmes de « Lease Car »

Quelles seront les étapes pour ce recrutement ?
Etape 1 : Entretien visio avec la Responsable Carrière et Développement ainsi que le Manager Opérationnel direct
Etape 2 : Entretien avec la DRH ainsi que le Directeur Opérationnel de la Direction pour laquelle vous postulez
Etape 3 : il n’y en a pas ! optimisons le parcours candidat, nous sommes tous passés par là !

En amont de votre arrivée

Nous aurons échangé ensemble afin d'identifier et anticiper un aménagement particulier de votre poste de travail, si nécessaire.

Votre manager aura organisé un parcours d’intégration à travers différents RDV afin que vous puissiez rencontrer vos interlocuteurs privilégiés.

Le jour de votre arrivée

Vous êtes accueilli(e) par la Responsable Paie & Administration du Personnel afin de finaliser le volet administratif lié à votre embauche et vous présenter les politiques internes (IT, pointage présence, intranet…).

Votre manager vient ensuite vous chercher. Vous irez ensemble au service informatique pour récupérer vos outils nécessaires, puis vous effectuerez une visite des locaux & des équipes. Vous déjeunez avec votre service.

Quelques semaines après votre arrivée

Vous serez convié(e) à une session d’intégration de 4 demi-journées. Les différents services de Toyota France vous présenteront leurs missions, enjeux, contexte… c’est l’occasion d’avoir une vue d’ensemble de l’entreprise Toyota monde, Europe & France