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Commercial Grands Comptes H/F

  • Boulogne-Billancourt, 92100

  • CDI

  • 01/10/2024

  • 45000€- 580000€

Description

Orvéa :

Orvéa, est une société innovante spécialisée dans l'optimisation de la gestion des chantiers grâce à une solution complète, écologique et sociale, pilotée par le numérique.

En tant qu’acteur clé de la transition environnementale dans le secteur du BTP, nous proposons des solutions telles que l’hygiène, la propreté, la sécurité et la gestion des déchets, via notre plateforme digitale. Notre objectif est d'offrir une expertise logistique complète, garantissant la conformité réglementaire tout en optimisant les coûts et en simplifiant la gestion opérationnelle des chantiers, au niveau national. 

Nous nous positionnons comme un véritable Assistant à Maîtrise d’Ouvrage (AMO) Site Facilities. 

Taille et philosophie d'Orvéa: Avec plus de 12 ans d’expérience et une équipe de 75 collaborateurs soudée autour de valeurs fortes, nous favorisons une culture d’entreprise collaborative et agile, qui encourage l’autonomie et l’engagement individuel.

Vision: Contribuer à la transition écologique et sociale du secteur du BTP en devenant un facilitateur incontournable dans la gestion des chantiers, tout en assurant une croissance durable.

Offre : Nous proposons de structurer et d’optimiser les services liés à l’hygiène, la propreté, la sécurité et la gestion des déchets pour les chantiers, via une plateforme digitale qui standardise, centralise et assure la conformité réglementaire et la traçabilité de l’ensemble des données.

Mission: Accompagner les maîtres d’ouvrage et les entreprises dans la gestion des chantiers, en intégrant des solutions durables et innovantes qui facilitent la gestion quotidienne et améliorent la productivité.

Distinction: Nous nous distinguons par notre approche innovante de "site facilities", intégrant des services digitaux qui standardisent les processus opérationnels, respectent les réglementations et optimisent les coûts pour nos clients.

Valeurs: Bienveillance, engagement, autonomie, performance et plaisir au travail sont au cœur de notre culture, qui valorise la contribution individuelle au service d’un objectif commun : la transformation du secteur du BTP.

Équipe - Hiérarchie - Management

En tant que Responsable Commercial, vous ferez partie intégrante de l’équipe commerciale, et reporterez directement au Directeur Commercial Régional. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes marketing et techniques, ainsi qu’avec les autres responsables commerciaux régionaux. Vous jouerez un rôle central dans l’extension de la présence d’Orvéa sur le marché et dans le développement de nouveaux partenariats stratégiques.

Création de poste ou remplacement

Il s’agit d’une création de poste dans le cadre de l’expansion commerciale d'Orvea pour soutenir la croissance de ses nouvelles offres de services.

Mission

L'objectif de ce poste :

Développer et renforcer la présence d’Orvéa sur le marché en déployant les accords (cadres et référencement) signés et en favorisant la bonne utilisation des services proposés. 

Les missions :

  • Identifier et développer les comptes clés signés du secteur du BTP.

  • Promouvoir l’expertise d’Orvéa et les services proposés sur sa plateforme digitale, outil de pilotage des services liés à la logistique et l’écologie sur les chantiers, en mettant en avant ses avantages concurrentiels et son rôle de facilitateur. 

  • Piloter le cycle de vente de bout en bout, de la prospection à la signature des contrats.

  • Accompagner les clients dans l’intégration et le déploiement des services d’Orvéa et leur offrir un suivi personnalisé pour maximiser la satisfaction client et leur adoption.

  • Collaborer avec l’équipe marketing pour organiser des campagnes de communication et des événements professionnels (salons, conférences).

  • Analyser les tendances du marché et fournir des retours d'expérience pour améliorer les services proposés et définir des stratégies commerciales adaptées.

  • Assurer un suivi régulier des KPIs et mettre en place des plans d’action correctifs si nécessaire.

L'intérêt de nous rejoindre :

Rejoindre Orvéa en tant que Responsable Commercial, c’est l’opportunité de participer à la transformation du secteur du BTP en intégrant une startup agile, visionnaire et en croissance. C’est l’opportunité de pouvoir créer votre rôle sur mesure et de contribuer à cette aventure collective regroupant des passionnés. C’est l’opportunité de pouvoir vous engager sur des sujets d’écologie et d’insertion sociale. 

Les avantages :

  • Financiers : Fixe + variable + prime d'objectif + augmentation annuelle

  • Mutuelle et prévoyance prises en charge à 100%

  • Voiture de fonction

  • Télétravail partiel (1 à 2 jours par semaine)

  • Accès à un programme de formation continue et de développement des compétences

  • Participation à des initiatives liées à la RSE et aux projets écologiques d'Orvéa

  • Participation à des événements professionnels (salons, conférences)

Profil

Les compétences professionnelles requises indispensables

  • Expérience confirmée dans le développement commercial B2B, idéalement dans le secteur du BTP ou des services : salon, réseautage, sorties…

  • Expérience en développement d’un portefeuille client B2B grands comptes.

  • Excellentes compétences en négociation et en gestion des relations clients.

  • Capacité à travailler en mode projet avec différents interlocuteurs et différentes équipes (techniques, marketing etc.)

  • Capacité à élaborer des propositions de valeur alignées sur les besoins des clients

  • Maîtrise des outils CRM (ex. HubSpot) et des processus de vente.

Les compétences professionnelles requises bonus

  • Connaissance des solutions digitales pour la gestion de chantiers.

  • Connaissance des enjeux environnementaux et réglementaires liés à la gestion des déchets sur les chantiers

Les compétences personnelles requises indispensables

  • Esprit d'initiative et autonomie dans la gestion des projets

  • Excellentes compétences relationnelles et capacité à établir des relations de confiance avec les clients et partenaires

  • Sens aigu de l’organisation et rigueur dans le suivi des opportunités commerciales

  • Capacité à évoluer dans un environnement en pleine mutation avec agilité et flexibilité

Les compétences personnelles requises bonus

  • Curiosité et capacité à proposer des solutions innovantes pour répondre aux besoins du marché

  • Esprit critique et aptitude à la résolution de problèmes complexes

  • Sensibilité aux enjeux environnementaux, sociaux et goût pour l’innovation.