Commercial BtoB itinérant H/F

Contrat à Toulon, 83000 - CDI - 02/11/2021


Retour aux offres

Société du groupe SIPA Ouest France, ADDITI assure le développement des activités publicitaires.
ADDITI réunit plus de 730 salariés sur 50 départements et fédère les savoir-faire de sites d’annonces, régies publicitaires, radios et affichage.

A chaque besoin en communication de proximité, ADDITI propose aux acteurs locaux des solutions publicitaires et marketing efficaces basée sur des médias puissants et des solutions digitales ciblées : VISIBILITE– REFERENCEMENT – TRAFIC.
Vous êtes attiré par le monde des médias et de la publicité ? Rejoignez-nous et ADDITIonnons nos talents !

Missions

Dans le cadre du développement national de ses sites d’annonces auto zoomcar.fr et ouestfrance-auto.com, ADDITI recherche son Commercial BtoB itinérant H/F.

Basé(e) idéalement sur Toulon, la zone à couvrir est toute la région PACA.

 

La promesse !
zoomcar.fr fait tout pour simplifier la vente de véhicules d’occasion (VO) de nos clients distributeurs.

Tu auras pour mission d’acquérir de nouveaux clients grands comptes (Auto, Camping-Car, Utilitaires et Moto) afin de développer le CA de la Division Marché Auto.

.

Pourquoi tu devrais nous croire quand on te dit ça ? Parce que :

  • Notre mission est de tout mettre en œuvre pour permettre aux distributeurs de publier 100% de leurs stocks pour 100% de leur Point de vente.

  • Nous mettons à leur disposition des plateformes et des outils simples et intuitifs pour mettre en ligne leurs VO.

  • Nous avons un modèle de facturation unique en France plébiscité par les professionnels, véritablement ROIste !

  • Forte de plus de 10 ans d’expérience, la Business Unit compte déjà plus de 2700 Distributeurs qui utilisent nos solutions au quotidien.

 

Qu’est-ce qu’on te propose & pourquoi on a besoin de toi ?

On te propose un poste clé pour lequel tu seras amené.e à vendre nos solutions à des acteurs dimensionnés et incontournables du marché automobile. Tu seras acteur.rice de ton business, avec l’opportunité de gérer des projets mêlant défi commercial et expertise digitale.


Au programme de ce job :

  • Identifier et analyser les besoins de nos prospects.

  • Assurer les RDV commerciaux auprès des réseaux de points de ventes. Ces RDV sont directement issus de ta prospection, des évènements professionnels dédiés et des leads fournis par notre cellule Marketing opérationnel.

  • Construire les propositions commerciales adaptées.

  • Faire le lien avec l’équipe technique afin d’anticiper les spécificités techniques si nécessaire.

  • Assurer le « suivi commercial » auprès de ton portefeuille de prospects et être attentif(ve) à la fidélisation des clients

  • Négocier et closer les deals par toi-même.

  • Être le relais auprès de l’équipe Customer Success pour l’onboarding des comptes (accompagnement commercial, lien avec le service technique).

  • Pérenniser des partenariats commerciaux, les animer et les développer.

  • Enrichir et utiliser rigoureusement SalesForce

Profil

Grâce à ton expérience (4-5 ans minimum) dans la vente de solutions idéalement dans le secteur de la distribution Automobile et digitale auprès de réseaux de points de vente, tu as l’énergie nécessaire pour partir à la conquête de nouveaux clients.

Tu possèdes les codes et sais t’adapter à des interlocuteurs de haut niveau (Chief Digital Officer, directeur.rice marketing, DG, etc.).

 

Avec qui vas-tu faire tout ça ?
Hervé, Directeur Commercial, aguerri aux problématiques de la digitalisation de la vente de VO.
Toute l’équipe basée à Rennes (commerciaux, assistantes, marketing, technique).

 

Ce qu’on attend de toi :

  • la 1ère semaine : tu auras pris le temps de rencontrer tous les services à Rennes et sauras tout (ou presque) sur la Business Unit Auto.

  • le 1er mois : en binôme avec Hervé puis un commercial aguerri, tu réaliseras tes premiers RDV commerciaux.

  • le 2ème mois : tu connaîtras sur le bout des doigts tous les avantages de notre solution et auras déjà appréhendé notre proposition de valeur.

  • les 3ème et 4ème mois : tu signeras tes premiers contrats !

  • le 6ème mois : tu auras ton portefeuille prospects bien rempli à nourrir et animer, ainsi qu'un pipe suffisant pour faire une super première année !

 

On pourra dire que tu auras réussi cette mission si :

  • tu t’es appuyé.e sur ton fort tempérament commercial pour accroître ton portefeuille clients.

  • tu as signé de belles références dans l’univers de la distribution de véhicules d’occasion.

  • tu as su créer du lien avec les équipes basées à Rennes.

  • tu es animé.e par l’émulation d’équipe et la performance pour faire grandir zoomcar.fr

 

Ça ne collera pas (pour ce poste) si :

  • tu n’as pas l’esprit de conquête

  • la prospection par téléphone, c’est has been!

 

Pour postuler c’est simple :

  • nous dire quand tu es dispo

  • mettre en avant dans ton CV les expériences qui ont un lien avec ce que l’on propose

  • envoyer ton CV, on a hâte de te lire!

 

Toutes les candidatures seront lues avec attention par Séverine. Ensuite, si ça semble coller, ça se passe comme ça :

  • 1 call avec Séverine pour faire connaissance.

  • 1 RDV avec Hervé, Directeur Commercial et Laura, notre RRH pour te projeter dans ton futur poste.

  • 1 rencontre avec Didier, Directeur de la Business Unit Auto.

  • 1 café avec les équipes à Rennes pour valider nos impressions et les tiennes.

 

Les avantages Additi

  • Salaire attractif pour candidat talentueux :) !

  • Mutuelle de très bon niveau à tarif très compétitif

  • Carte chèques déjeuner

  • Télétravail

  • 1 aller-retour à Rennes / mois minimum

  • Un véhicule de fonction

  • 11 RTT / an

  • Accord de participation

 

Type d'emploi : Temps plein, CDI, home-office

Offre terminée