Ingénieur Commercial Grands Comptes Santé - H/F

Contrat à Paris, 75008 - CDI - 22/08/2019


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Qare est la première solution à simplifier l’usage de la téléconsultation et à la rendre accessible à tous.

Qare s’adresse aux patients et aux professionnels de santé. Notre mission : faciliter l’accès aux soins des personnes qui en ont besoin et permettre aux praticiens d’améliorer le suivi médical de leurs patients, tout en les accompagnant dans l'évolution de leurs pratiques.

La solution Qare permet à tout patient de consulter son médecin ou un professionnel au travers d’une téléconsultation via son ordinateur ou son téléphone portable, de recevoir un diagnostic, ainsi qu'une ordonnance sécurisée si nécessaire. Pour les professionnels, Qare offre une solution leur permettant de réaliser des consultations en vidéo à distance pour mieux suivre leurs patients, tout en travaillant plus sereinement.

Pour garantir une expérience médicale de qualité, Qare mise sur le développement sur-mesure de fonctionnalités adaptées à chaque pratique médicale et sur la formation initiale et continue des praticiens partenaires. Complémentaire des consultations présentielles, Qare couvre déjà plus de 30 spécialités différentes. L’ensemble des praticiens qui utilisent Qare sont enregistrés et exercent en France. Le service est disponible depuis novembre 2017 en France, sur tous supports.

Qare compte près de 150 collaborateurs. Les bureaux sont situés dans le 8ème arrondissement de Paris.
En tant qu'ingénieur(e) commercial(e) Grand Compte Santé, vous conduirez le processus d’adoption de QARE par plusieurs grands comptes (Hôpitaux Publics, Cliniques Privées...).
Vous serez en charge de l’évangélisation, des négociations, du référencement avec les interlocuteurs centraux clés, mais vous piloterez également le déploiement de QARE, au sein des établissements individuels (exemple, centres de santé) rattachés aux grands comptes. 
Vous serez rattaché(e) à la Direction Commerciale Professionnels de santé.

Le poste est basé à Paris.

Vos missions spécifiques :
- Définir la cartographie organisationnelle, juridique, et les circuits « d’influence » des grands comptes (établissements liés, centres de décisions, personnes référentes, KOL..) dont vous aurez la responsabilité.
- Etablir la stratégie et le plan d’action pour couvrir ces grands comptes et finaliser des objectifs de couverture et de taux de pénétration de QARE.
- Documenter précisément votre plan d’action dans l’outil CRM
- Réaliser la signature ou la matérialisation d’accords de couverture des grands comptes, avec le soutien des décideurs centraux ou KOL. 
- Réaliser pour la solution Qare, des progressions substantielles d'adoption au sein des comptes clés.
- Être un de nos leaders au sein de la direction commerciale Professionnels de santé pour accompagner et coacher des commerciaux plus juniors.
- Vous êtes un(e) développeur, un(e) curieux(se), adepte de la transformation des usages liée au digital.
- Vous voulez laisser une  trace et un impact sociétal, à travers l’exercice de votre activité professionnelle.
- Vous êtes un(e) leader, capable de mobiliser des organisations clients ou partenaires autour de nouveaux usages.
- Vous êtes agile : vous serez force de proposition et participerez à l’évolution de notre organisation commerciale, dans laquelle vous jouerez un rôle majeur.
- Vous avez une solide première expérience (3 à 5 ans) réussie de la vente chez un acteur du monde médical ou bien chez un éditeur SaaS.
- Vous avez si possible une expérience réussie de gestion et développement de grands comptes (univers de la santé ou bien secteur digital).
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