Digital Sales Expert H/F

Contrat à Rungis, 94150 - CDI - 31/01/2020


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Rejoindre Ricoh, c'est pénétrer dans un univers où avoir des idées innovantes et être un leader mondial sur le marché des solutions bureautiques numériques sont une seconde nature. Nous sommes présents dans 180 pays et nous employons plus de 100 000 personnes. Nous avons donc une vision d'ensemble de notre marché. Notre attitude est entreprenante et nous cherchons constamment comment vous présenter de nouvelles opportunités.
Au sein de la direction du Marketing en étroite collaboration avec les équipes vente, vous serez en charge de :

  • Identifier, développer, suivre et finaliser un portefeuille d’opportunités de ventes de solutions GED-ECM et de services en lien avec les besoins clients exprimés.
  • Développer le CA de solutions GED-ECM chez les clients / prospects dans le cadre des objectifs fixés 
  • Des missions de conseil dans la gouvernance de données
  • Des missions de conseil dans le domaine de la gestion documentaire (études de cadrage, rédactions des chartes documentaires, d’archivage, des cahiers des charges, construction d’offres de services, etc.)
  • Participer à la construction de notre offre et mener à bien des missions d’avant-vente en collaboration avec les équipes commerciales (détermination des besoins, définition des solutions, réalisations de chiffrages, etc.)
  • S'informer du positionnement de la concurrence en terme de solutions GED/ECM, politique commerciale, forces & faiblesses
  • Assurer les tâches administratives liées aux actions commerciales
  • S'assurer de la satisfaction globale du client et de sa fidélisation par des actions appropriées 
  • Le Digital Sales Expert dispose d’une liste de comptes où il intervient en tant que vendeur principal.
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Vous êtes issu(e) d’une formation supérieure (Bac +4/+5) et disposez d'une expérience commerciale réussie de 3 à 5 ans en gestion documentaire archivage avec une bonne expérience d’intégration de projets de GED/ECM. 

Vous disposez d’une véritable compétence en gestion documentaire, signature électronique et archivage (connaissance des cycles de vie du document, principes liés à la numérisation, à l’archivage, connaissance des normes et des standards, etc... 
En complément, vous avez acquis une véritable expertise fonctionnelle en solutions GED-ECM (Docuware, M-Files, Alfresco.. : dématérialisation LAD-RAD, Gestion de processus/Workflow, Archivage électronique

­ Vos talents de commerciaux associés à votre aisance relationnelle, rédactionnelle et connaissances de l’environnement technique seront les principaux atouts pour réussir dans ce job. 
 
Rémunération : salaire de base + variable - package entre 60 K€ & 80 K€ 
Avantages liés au poste - véhicule, carte GR, téléphone portable, PC et forfait repas  

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