Commercial BtoB itinérant H/F

Contrat à Nantes, 44000 - Alternance - 28/04/2021


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Société du groupe SIPA Ouest France, ADDITI assure le développement des activités publicitaires.
ADDITI réunit plus de 730 salariés sur 50 départements et fédère les savoir-faire de sites d’annonces, régies publicitaires, radios, affichage et agence conseil.

A chaque besoin en communication de proximité, ADDITI propose aux acteurs locaux des solutions publicitaires et marketing efficaces basée sur des médias puissants et des solutions digitales ciblées : VISIBILITE– REFERENCEMENT – TRAFIC.
Vous êtes attiré par le monde des médias et de la publicité ? Rejoignez-nous et ADDITIonnons nos talents !

Afin de faire face à un surcroît d’activité sur une de ses zones, la Business Unit Automobile de Additi recherche un Commercial BtoB itinérant H/F.

Sous la direction de la Directrice Commerciale de cette B.U., vous serez chargé(e) de prospecter et développer un portefeuille de clients/prospects du secteur Automobile que vous accompagnerez en recommandation Media, aussi bien Digital que Print.

Secteur : 44 (lieu d'habitation sur la zone fortement apprécié)

Type de client : Concessionnaires, Distributeurs Multi marques, accessoiristes, agents….

Taille du portefeuille : à définir selon profil

 

1. Prospection et négociation

• Gérer et développer la relation commerciale sur votre zone :

- Présenter les différentes offres commerciales,

- Négocier les accords : annuels ou ponctuels,

- Se positionner comme référent publicitaire en renforçant le rôle de Conseil,

- Assurer la qualité de service et le suivi clients,

• Développer le portefeuille client via un plan de prospection ciblé 

2. Connaissance du marché et veille stratégique

• Analyser la concurrence (parts de marché et stratégies commerciales des concurrents...),

• Analyser les investissements publicitaires sur la zone,

• Développer sa connaissance secteur : le marché, les évolutions …

3. Elaboration et mise en place de plans d’actions en accord avec la stratégie de la B.U.

• Proposer des objectifs de développement grâce à des plans d’actions précis,

• En partenariat avec votre hiérarchie, imaginer de nouvelles actions pour développer les résultats sur la zone.

4. Suivi et analyse de la stratégie commerciale publicitaire

• Piloter le chiffre d'affaires et l’atteinte des objectifs,

• Commenter et rendre compte des résultats par différents moyens (réunions, documents de reporting...)

• Garantir un reporting précis sous Salesforce.

Les qualités recherchées de notre futur(e) Commercial(e) :  

- Pro-activité et force de proposition,

- Maitrise des techniques de ventes ainsi que des outils informatiques,

- Sensibilité à l’univers Automobile et digital,

- Aisance relationnelle, rigueur et aptitude à la négociation commerciale.

Le profil recherché

De formation Bac+2 en commerce, ou idéalement diplômé d’un BTS NDRC, nous sommes avant tout intéressés par votre tempérament commercial et vos affinités avec l’univers digital.

Des précédentes expériences dans la vente de services en BtoB, idéalement dans la communication, les médias ou le monde automobile serait un plus.

Nous vous proposons

Frais de déplacement, téléphone mobile, ordinateur, tickets restaurant, mutuelle, participation…

Vous bénéficierez en complément d'un accompagnement personnalisé à nos produits et techniques de vente.

Ce poste est en alternance pour une durée d'un an.

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