NOTRE ADN

Axess est spécialisé dans la conception et la construction de projets d’immobilier d'entreprise, respectueux des enjeux environnementaux et sociétaux actuels.

Logistique, espaces de travail, commerces, parcs d'activités : Axess contribue à l'activité économique des territoires à travers la construction, la réhabilitation ou l'aménagement de nombreux actifs immobiliers.

Axess compte plus de 60 collaborateurs, 7 agences et plus de 170 000 m2 livrés ou en cours.

Axess est membre du collectif d'entrepreneurs Axtom.

Le poste de Chargé de développement Grands Comptes est une création. En ce sens son contour est évolutif. Le Chargé de développement rend compte directement à la Direction Générale d'AXESS. Ce derrnier assure une mission de prospection et de développement d'opérations commerciales sur un périmètre géographique défini par Axess. Sous l'égide d'un directeur commercial ou d'un directeur grands comptes, il est responsable du sourcing et du développement des clients stratégiques de l'entreprise et réalise le suivi commercial de la clientèle (SAV, opérations de fidélisation, enquêtes de satisfaction, etc.)

Ses Missions

• Développer et fidéliser un portefeuille des clients grands comptes

Le Chargé de Développement Grands Comptes développe et gère sur son territoire les opérations de promotion qu'il identifie ou que le groupe lui présente. Son activité est concentrée sur le développement des comptes clés à travers le suivi et la fidélisation des clients existants et la recherche de nouveaux prospects.

• Élaboration de la stratégie commerciale et marketing

Il définit la stratégie commerciale de développement de son portefeuille clients, élabore des propositions commerciales, conduit les négociations et rédige les contrats avec l'appui des services internes de son entreprise.

Véritable expert de son marché, il coordonne les réponses aux appels d'offres, négocie les accords commerciaux, élabore des offres techniques et financières, et accompagne la mise en oeuvre de la stratégie auprès des équipes commerciales.

• Mise en œuvre de la stratégie

Il source et développe des opérations en immobilier d'entreprise grâce à une présence sur le terrain auprès des institutionnels & collectivités et à l'entretien d'un réseau d'apporteurs d'affaire.

Profil

- Diplomatie et excellent relationnel

- Écoute et disponibilité vis-à-vis des clients, pour recueillir leurs attentes et besoins

- Autonomie et persévérance

- Culture du résultat et sens de la négociation

- Bonne connaissance du marché de l’immobilier (Industriel et tertiaire)- Connaissances techniques en ce qui concerne les bâtiments tertiaires et industriels qui permettent de maîtriser les coûts de construction.

Outils

- Maitrise du suivi des tableaux de bord (CA, activités, Facturation, etc.)

- Outils CRM

- Pack Office