Responsable développement maintenance - Sud Est H/F

Contrat à Hérouville-Saint-Clair, 14200 - CDI - 18/10/2021


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Legallais, distributeur de solutions pour les professionnels du bâtiment ! L’offre la plus large - distribuée dans les meilleurs délais - partout en France.

Aujourd’hui, Legallais représente plus de 1 180 salariés, 291 millions d'euros de Chiffre d’affaires (2020), 25 points de vente, plus de 60 000 professionnels clients chaque année (menuisiers, agenceurs, plombiers, électriciens, artisans du second œuvre du bâtiment, collectivités et administrations, PMI et grands groupes...). L’innovation est au cœur de notre stratégie et nous aimons prendre soin de nos clients !

Ce qui nous motive tout autant, c’est prendre soin de nos salariés ! Chaque année et dans toutes les fonctions de l'entreprise, plus de 100 salariés rejoignent cette belle épopée !

En 2018, Legallais a été la première entreprise labellisée Great Place To Work en Normandie et elle vient de réitérer en 2021 !📼 

Dans notre entreprise où il fait bon travailler, vous rencontrerez et travaillerez avec des personnes sympathiques, ingénieuses et dynamiques.

Rattaché au Directeur régional des ventes maintenance, votre rôle sera de manager une équipe de représentants et de chargés d’affaires pour 13, 83, 06, 04, 05, 84 pour réaliser les objectifs de développement, en suivant les directives de la direction des ventes maintenance.

Vous piloterez votre région sur ce territoire organisée autour du besoin de nos clients de type entreprise du secteur privé et public dans le cadre de contrat de maintenance.

Au quotidien, votre objectif sera d'anticiper, de définir et d'optimiser les ressources nécessaires au développement des résultats commerciaux sur votre secteur. Votre objectif sera le développement des ventes, de la mise en œuvre des moyens nécessaires à la motivation de l’équipe en passant par la promotion des produits de l’entreprise Legallais dans le but d'atteindre les objectifs de vente fixés par la direction commerciale.

Vos missions seront articulés autour de 3 axes principaux :

Le Management :

  • Vous encadrerez une équipe de 7 commerciaux au quotidien. Vous serez le garant de leur intégration et de leur montée en compétences.

  • Vous anticiperez vos besoins en effectif auprès du pôle recrutement.

  • Véritable manager de terrain, vous aurez à cœur d’assurer un accompagnement régulier et de proximité sur votre région : suivi, pilotage des plans individuels, recadrage…

  • Vous serez en mesure de les accompagner dans l’utilisation des outils de de vente (CRM, ERP…)

  • Vous veillerez au déploiement de la politique commerciale de l’entreprise et des axes de développement impulsés par la direction des ventes Maintenance.

  • Vous soutiendrez vos équipes dans la négociation et la construction tarifaire.

La Communication :

  • Vous serez l’interface avec les différents services de l’entreprise.

  • Vous préparerez, lancerez et assurerez le suivi des opérations commerciales

  • Vous participerez à l’organisation des réunions régionales dans le cadre des directives du directeur régional de la direction des ventes maintenance (animation et préparation).

Le développement commercial:

  • Vous aurez une maîtrise et une connaissance des clients et des prospects principaux de votre Région

  • Vous serez responsable du contenu des principaux accords cadre de sa région, privés ou publics.

  • Vous organiserez la couverture du portefeuille, la répartition des effectifs par mission et par gestion de secteur.

  • Vous participerez à la constitution du budget des ventes et à la définition des objectifs qualitatifs.

  • Sur votre Région, vous serez l’arbitre de la tactique commerciale à adopter (produit /prix/service) sur des accords cadre ou des affaires.

  • Vous piloterez la prospection selon les priorités définies en collaboration avec le directeur commercial.

Votre profil :

  • Issu d'une formation supérieure en commerce ou équivalent, vous aimez le terrain et avez une bonne connaissance des territoires.

  • Vous êtes reconnu pour votre sens client, votre passion pour le développement commercial et votre esprit de conquête.

  • Vous avez une expérience dans le secteur des marchés publics et des marchés privés.

  • Rigoureux, vous faites preuve d'organisation dans votre travail

  • Vous avez une expérience réussie en management au sein d'une équipe commerciale

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