Société du groupe SIPA Ouest France, ADDITI assure le développement des activités publicitaires.
ADDITI réunit plus de 730 salariés sur 50 départements et fédère les savoir-faire de sites d’annonces, régies publicitaires, radios, affichage et agence conseil.
A chaque besoin en communication de proximité, ADDITI propose aux acteurs locaux des solutions publicitaires et marketing efficaces basée sur des médias puissants et des solutions digitales ciblées : VISIBILITE– REFERENCEMENT – TRAFIC.
Vous êtes attiré par le monde des médias et de la publicité ? Rejoignez-nous et ADDITIonnons nos talents !
Missions
Dans le cadre d'une restructuration stratégique de notre Business Unit dédiée à l'emploi, nous recherchons actuellement un Manager SDR/Inside Sales H/F.
Vos 3 missions principales seront les suivantes :
1. Mise en place d’une équipe et d’outils de SDR :
- Etablir et développer une stratégie de génération de leads qualifiés (marketing et sales automation)
- Choix et mise en place des outils pour appuyer cette stratégie
- Recruter, former, accompagner, manager une équipe de SDR pour les faire atteindre l’objectif
- Un jour/semaine : remplir les missions d’un SDR aux côtés de l’équipe
2. Mise en place d’une équipe et d’outils Inside Sales :
- Etablir et développer une stratégie d’Inside Sales pour atteindre les KPIS attendus
- Choix et mise en place d’outils pour appuyer cette stratégie
- Recruter, former, accompagner, manager une équipe d’Inside Sales pour les faire atteindre l’objectif
- Un jour/semaine : remplir les missions d’un Inside Sales aux côtés de l’équipe
3. Participation à la stratégie commerciale :
- Aider à la segmentation et à la construction de la stratégie BtoB de la BU
- Être force de proposition sur l’utilisation de Salesforce et son amélioration pos-sible
- Reporter sur les offres et produits en adéquations avec les demandes du marché
- Reporter sur tous les KPIs des Inside Sales et des SDR
Profil
Votre profil :
Vous possédez impérativement une expérience significative dans un service de Sales Development Re-Presentative ou de téléprospection, êtes familier avec la vente en visio et à l’aise sur la gestion d’une équipe (recrutement, formation, montée en compétences).
Vous êtes pragmatique et orienté(e) résultats et maitrisez les outils indispensables pour mener à bien ces missions : CRM (Salesforce idéalement), la gestion de workflows idéalement avec Pardot, et bien entendu, êtes à l'aise dans le suivi des indicateurs clés : volume d'appels, taux de conversion etc.
Vous avez participé au management et à la montée en compétences de SDR et d’Inside Sales notam-ment sur la mise en place d'une stratégie de force de vente au sein d'un marché BtoB. Vous êtes recon-nu(e) pour vos compétences tant managériales que commerciales.
Vous êtes à l'aise pour échanger avec vos supérieurs lors de prises de décisions stratégiques.
Ce poste en CDI est basé à Rennes.