Simplon.co est une entreprise agréée sociale et solidaire et labellisée LUCIE26000 résolument
engagée pour un numérique inclusif, solidaire et responsable.
La mission de Simplon en tant que plus grand réseau français d’écoles numériques inclusives :
détecter, orienter, former et accompagner vers l’emploi dans les métiers techniques du numérique
des talents différents qu’ils soient issus de territoires fragiles (quartiers, ruralité, Outre-mer et à
l’international dans plus de 20 pays), de milieux modestes ou défavorisés ou encore des personnes
peu ou pas diplômées, réfugiées ou primo-arrivantes, en situation de handicap et pour l’ensemble des
apprenant-es avec un objectif de parité femmes-hommes.
Partenaire stratégique en matière d’inclusion sociale et digitale, Simplon.co accompagne également
les entreprises et les organisations - notamment les structures de l’Économie Sociale et Solidaire -
dans leur transformation numérique par le biais de sensibilisations, des formations, des programmes
de montée en compétences (upskiling) et de reconversion (reskilling) au travers de Simplon Corp et
aussi des prestations de production de projets numériques (sites web, applications,...) grâce à sa
filiale Simplon Prod.
La formation porte sur les métiers en tension du numérique : développement web/mobile/logiciel,
administration systèmes et réseaux, data, Intelligence Artificielle, DevOps, IOT, cybersécurité…
Simplon.co a formé plus de 7 000 personnes depuis sa création avec un taux de sortie positive
supérieur à 70%.
Aujourd’hui présent au travers de plus de 100 implantations en France et à l’international, Simplon.co
poursuit son développement et sa forte croissance avec un objectif de doubler son impact dans les 3 prochaines années.
Missions
FINALITE du Poste:
Placé.e sous la responsabilité du Directeur de l’Impact Unit Occitanie, le/la Responsable du développement commercial Occitanie travaille en lien étroit avec l’équipe de Simplon.co et les partenaires sur les territoires.
Son rôle principal sera de participer à la définition de la stratégie de développement commercial de la région et à la mettre en oeuvre. Ses missions seront axées autour de l’élaboration et du déploiement du plan d’action, de l’accompagnement des responsables de campus à l’opérationnalisation des actions, ainsi que du suivi des relations engagées avec les entreprises, les partenaires et les réseaux associés.
Le/la Responsable du développement commercial Occitanie est également responsable du management, et de l’animation de l’équipe commerciale ainsi que de l’accompagnement de leur montée en compétence.
Son poste est axé autour de 3 missions principales, qui sont les suivantes :
1 - Stratégie de développement commercial
- Définir, en lien avec la direction, les nouveaux programmes à déployer afin de démultiplier l’impact de Simplon en Occitanie
- Contribuer à la définition de la stratégie globale de Simplon Occitanie de développement des partenariats entreprises, prescripteurs, partenaires formation et financeurs
- Construire et mettre en place le plan d’action commercial, incluant un focus fort autour de l’alternance (apprentissage et professionnalisation)
- Réaliser la veille stratégique sur les sujets de transformation numérique des entreprises, d’évolution des politiques de financement de la formation professionnelle
- Réaliser la veille relative aux appels à projets publics et privés (OPCO, Région, etc)
2- Direction commerciale
- Développer et gérer le portefeuille de prospects, clients et partenaires sur son secteur, en particulier sur des projets d’alternance (apprentissage et contrat de professionnalisation) et de formation intra/interentreprises.
- Réaliser des propositions commerciales et des appels d’offres, publics ou privés
- Assurer les négociations et finaliser les budgets et conventions associés
- Coordonner le déploiement des partenariats engagés, en lien notamment avec les responsables de campus et chargés de développement commercial
- Participer aux réunions de kick off, de suivi et de retours sur expérience des projets stratégiques au sein de l’Impact Unit
- S’assurer, en coordination avec l’équipe opérationnelle, de la qualité des livrables et du respect des engagements vis-à-vis des clients sur toutes les étapes clés du projet
- Assurer le reporting de l’activité commerciale et garantir la bonne saisie des données dans Salesforce
- Être garant, sur son périmètre, du niveau de performance défini par l’Impact Unit
- Être un membre actif de la squad commerciale de Simplon (regroupant l’ensemble des équipes en charge du développement entreprises).
3 - Suivi des projets transversaux
- Coordonner le développement et le déploiement des projets transversaux sur le territoire ou en partenariat avec des grands comptes
- Superviser l’animation du réseau sur la région Occitanie
- Contribuer à la stratégie et l’action régionale de communication
- Contribuer au développement des grands projets sur le territoire (programmes à destination des publics spécifiques, mentorat, etc)
Profil
EXPERIENCE et HARDSKILLS
Vous avez au moins 5 ans d'expérience à un poste similaire. Dans ce cadre, vous avez développé et assis votre ancrage territorial en occitanie. Votre expérience est avérée en tant que business developer auprès de clients Grands comptes ou institutionnels et dans un contexte de forte croissance. Vous avez développé de solides capacités à faire des arbitrages en vous appuyant sur votre vision stratégique des différents enjeux (relation client, budgétaire, relationnel équipe). Vous avez expérimenté la gestion des relations clients et partenaires. Vous avez déjà élaboré, mis en place et suivi un plan d'action commercial. En tant que véritable chasseur.euse de business, vous avez déployé autant de plaisir que d'énergie dans la veille, la prospection et la négociation. Une pratique courante de l'anglais serait un vrai plus.
Votre parcours et vos appétences ont fortement développé vos connaissances:
IMPERATIVEMENT de l’environnement tech, des métiers et des compétences du numérique.
du monde de l’entreprise.
du secteur de la formation professionnelle, de ses prescripteurs, ses formats et ses financeurs.
des problématiques d’employabilité et des organismes intervenant dans le placement.
La découverte de cette offre fait écho à l'engagement gorgé de sens dont vous avez besoin.
SOFTSKILLS
- Vision globale, résolution de problème et sens de l'organisation.
- Autant dans la vision stratégique que dans la mise en oeuvre très opérationnelle.
- Esprit de conquète et aisance dans la dynamique réseau, alimentés par autant d'énergie et de force de persuasion que de fibre humaine.
- Détermination à upgrader en permanence ses résultats et celui de son périmètre.
- Autonomie, proactivité et idées créatives n'empêchant pas de rendre compte à bon escient.
- Epanouissement dans les rythmes rapides n'empêchant pas la prise de recul nécessaire à une bonne réalisation des missions.
- Solidité, gestion du stress et équilibre émotionnel face aux perturbations et aux difficultés.
REMUNERATION
40-47 K€ + 5% (selon expérience/profil)