Commercial BtoB itinérant H/F

Contrat à Saint-Brieuc, 22000 - CDI - 26/03/2021


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Société du groupe SIPA Ouest France, ADDITI assure le développement de ses activités publicitaires. 

ADDITI réunit plus de 730 salariés sur 50 départements et fédère les savoir-faire de sites d’annonces, régies publicitaires, radios, affichage et agence conseil.

Afin de faire face à un surcroît d’activité sur une de ses zones, la Business Unit Automobile de Additi recherche un Commercial BtoB itinérant H/F.


Sous la direction de la Directrice Commerciale de cette B.U., vous serez chargé(e) de prospecter et développer un portefeuille de clients/prospects du secteur Automobile que vous accompagnerez en recommandation Media, aussi bien Digital que Print.

 

Secteur : 35/ 22

Type de client : Concessionnaires, Distributeurs Multi marques, accessoiristes, agents….

Taille du portefeuille : +/- 400 K€ print et Digital et +/- 100 clients actifs

 

 

1. Prospection et négociation

• Gérer et développer la relation commerciale sur votre zone :

- Présenter les différentes offres commerciales,

- Négocier les accords : annuels ou ponctuels,

- Mettre en place des plans pluri-média ambitieux,

- Se positionner comme référent publicitaire en renforçant le rôle de Conseil,

- Assurer la qualité de service et le suivi clients,

- Représenter la société à l’occasion des RP et événements Groupes.

• Démultiplier le périmètre d’influence auprès des groupes en développant le nombre d’interlocuteurs à différents niveaux

• Développer le portefeuille client via un plan de prospection ciblé 

2. Connaissance du marché et veille stratégique

• Analyser la concurrence (parts de marché et stratégies commerciales des concurrents...),

• Analyser les investissements publicitaires des groupes,

• Développer sa connaissance secteur : le marché, les évolutions, les classements, les politiques de rachat et fusion, …

3. Elaboration et mise en place de plans d’actions en accord avec la stratégie de la B.U.

• Proposer des objectifs de développement grâce à des plans d’actions précis,

• En partenariat avec votre hiérarchie, imaginer de nouvelles actions pour développer les résultats sur la zone.

4. Suivi et analyse de la stratégie commerciale publicitaire

• Piloter le chiffre d'affaires et l’atteinte des objectifs,

• Commenter et rendre compte des résultats par différents moyens (réunions, documents de reporting...)

• Garantir un reporting précis sous Salesforce.

Les qualités recherchées de notre futur Commercial :  

- Pro-activité et force de proposition,

- Maitrise des techniques de ventes ainsi que des outils informatiques,

- Forte Sensiblité à l’univers Automobile,

- Aisance relationnelle, rigueur, sens de l’organisation, méthodes de travail affirmées, grande réactivité et aptitude à la négociation commerciale.

Le profil recherché

De formation Bac+2 en commerce, nous sommes avant tout intéressés par vos expériences commerciales passées dans la vente de produits digitaux, ou dans la vente de services en BtoB, idéalement dans la communication, les médias ou le monde automobile.

Nous vous proposons

Un package global annuel de rémunération, sur 13 mois, compris en 36 et 38 K€ selon profil.

Voiture de fonction, téléphone mobile, ordinateur, tickets restaurant, mutuelle, participation…

Vous bénéficierez en complément d'un accompagnement personnalisé à nos produits et techniques de vente.

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