DIRECTEUR.TRICE COMMERCIAL.E chez POCKET RESULT

Contrat à Paris, 75002 - CDI - 11/09/2020


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Notre raison d’être est de permettre des décisions fondées sur les données dans toutes les organisations grâce à nos solutions d’analyse entièrement personnalisées basées sur l’Intelligence Artificielle.

Nous sommes implantés en France, en Grande-Bretagne, à Hong Kong, au BeNeLux et à Singapour et avons déployé depuis 2013 plus de 150 solutions dans 40 pays.

Avec Pocket Result mettez en œuvre des solutions sur mesure de Business Intelligence, avec capacités prédictives & analyses directement à l’écran, en moins de 8 semaines. Faites de vos données un levier décisionnel au service de la stratégie de votre entreprise. Découvrez des opportunités de croissance cachées et utilisez toute la puissance de vos big data.

Nos avantages concurrentiels :

  •  Solutions entièrement sur-mesure
  • Interfaces dynamiques et intuitives
  • Analyse multi-source transactionnelle directement à l’écran
  • AI et Machine Learning intégrées
  • Applications multidevices (ordinateurs, tablettes, IOS et Android)

Nos clients

La performance de Pocket Result est reconnue depuis 7 ans par nos clients grands groupes et institutionnels : L'Oréal, SNCF, Adidas, BNP Paribas, Crédit Agricole, Renault, Bristol Myers-Squibb, Bayer, SFR, Biogen, Ceva, Leroy Merlin & Adeo....

 Nos valeurs

 Le partenariat : par l’écoute et le travail en étroite collaboration avec nos clients nous rendons la magie possible

Notre équipe est notre meilleur atout. Nous travaillons avec des personnes extrêmement agiles et talentueuses, qui font preuve d'un haut niveau de responsabilité et d'indépendance dans leur mission.

Diversité et inclusion : nous croyons à la richesse de la diversité des parcours qui crée un collectif plus fort capable d’exceller à tirer le meilleur de la data pour nos clients.

 

CONTEXTE : Pocket Result déclenche une nouvelle étape de son développement par le lancement très attendu d’une offre « sur étagère » SaaS qui concentre le meilleur de son savoir-faire. Pour accompagner cette étape clé est créé le poste de Directeur Commercial.

Missions

RAISON D’ETRE DU POSTE : Le.la Direceteur.trice commercial.e , membre du Comité de Direction, propose et met en œuvre la stratégie de conquête de nouveaux clients afin de quintupler le Chiffre d’Affaires de l’entreprise en 24 mois.

MISSIONS

I-Mise en œuvre de la politique

• Vous exécutez le plan de lancement de l’offre standard SaaS de Pocket Result afin de développer les ventes et générer un gros buzz de communication.

• Vous déployez avec le marketing les actions de promotion des ventes et assurez le suivi commercial pour générer des leads et des prospects

• Vous démarchez les prospects identifiés dans les campagnes marketing

• Vous déployez avec le marketing la politique commerciale auprès des PME/ETI

• Vous démarchez les prospects Grands Comptes ciblés

• Vous encouragez les pratiques de recommandation par les clients actuels

• Vous prenez en charge les réponses aux gros appels d’offre

• Vous développez un réseau de revendeurs notamment parmi les partenaires intégrateurs.

II-Contribution à la définition de la stratégie et de la politique commerciale

• En collaboration avec le Service Client Management et le Service Marketing vous réalisez l’analyse des pratiques commerciales actuelles et proposez au CEO votre vision stratégique et votre projet de politique commerciale

• Vous contribuez au positionnement marketing de l’offre Pocket Result en étant force de proposition

• Vous définissez avec le Service Marketing le plan de lancement de l’offre standard « sur étagère »

• Vous collaborez au quotidien avec le Service Client Management afin de développer les ventes complémentaires, la notoriété de la marque et la satisfaction clients.

III-Management

• En accord avec le CEO, vous recrutez les collaborateurs nécessaires à l’atteinte des objectifs commerciaux

• Vous pilotez votre équipe et mettez en place les indicateurs et process de management adaptés à l’efficacité et au bien-être de vos collaborateurs.

Profil

VOTRE EXPERIENCE

Vous êtes un.e professionnel.le du développement commercial avec 3 années – ou plus - d’expérience dans la vente de software, idéalement pour une entreprise leader en BI, Dataviz ou CRM, ou dans une ESN ou cabinet de conseil. Vous avez démontré votre capacité à nouer des contacts à tous niveaux et à établir des partenariats sur la durée. Vous connaissez l’importance de la prise en compte des besoins des Directions métier et avez noué des contacts riches avec des Directions informatiques de différents secteurs d’activité. Vous avez le gout pour un management dynamique et solidaire.

Vous êtes à l’aise avec l’utilisation des outils informatiques et l’utilisation de CRM.

La parfaite maîtrise de l’anglais écrit et parlé sera un atout supplémentaire.

VOTRE PROFIL PERSONNEL

Vous êtes un.e développeur.euse né.e ! Dynamique et ambitieux vous aimez relever les challenges et faites preuve d’une communication claire et agréable qui enthousiasme votre entourage et contribue à votre charisme. Vous avancez d’un pas déterminé et ne baissez pas souvent les bras.

Vos clients vous reconnaissent une belle qualité d’écoute et de capacités à reformuler. Vous appréciez tout particulièrement les phases de closing qui mettent en évidence vos qualités de négociateurs et la finesse de votre psychlogie.

CONDITIONS

• Contrat : CDI

• Poste basé à Paris 2ème

• salaire fixe 50K€ à 70K€ + variable en % du CA 30K€ à objectif atteint, non capé, à négocier suivant expérience.


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STARTUP LEADER
Startup Leader, Cabinet de chasse 2.0, vise à objectiver les compétences : savoir, savoir-faire, savoir être et motivations du/de la candidat.e sont passés au crible. Cette démarche rigoureuse permet d’éviter les écueils du recrutement traditionnel : hyper-valorisation des diplômes, clonage des profils considérés comme performants, qui, sur-sollicités adoptent souvent des comportements de diva. La démarche très sélective et profondément égalitaire permet d’accéder à des viviers inexplorés de postulant.e.s à haut potentiel intellectuel et émotionnel, souvent atypiques, et fait la part belle à toute les diversités (genre, âge, origine, neuro-atypie, handicap, autodidactes, etc.).


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