Au sein de notre direction commerciale B2B, et sous la responsabilité du Directeur des Ventes CHD France & Belgique, vous aurez pour missions principales :

La proposition et la mise en place d’une stratégie de développement de Kusmi Tea sur les segments des entreprises (entreprises en direct, grossistes spécialisés, sociétés de restauration, nouveaux business …)
La prospection de nouveaux clients en ligne avec la stratégie commerciale et les objectifs de développement du CA déterminés
La fidélisation des clients existants et la mise en place d’actions de dynamisation
Le développement d’une stratégie de contact pertinente et efficace (salons professionnels, clubs d’entreprise …)
La proposition d’outils d’aide à la vente et d’animation adaptés et innovants

Vous serez notamment en charge de :

Développer son marché en activant 3 univers de clientèle (entreprises en direct, grossistes spécialisés, sociétés de restauration, nouveaux business) et être force de proposition en interne pour optimiser les moyens permettant d’assurer le développement du secteur (outils, produits, prix…)

Entreprises en direct :

Construire et développer un portefeuille d’entreprises ciblées en adéquation avec le positionnement des marques du groupe Orientis Gourmet
Développer son marché au quotidien par la prospection, l'animation commerciale, le référencement de nouveaux produits
Travailler la prescription de nos produits auprès des clients par des dégustations, animations ou autres moyens
Piloter l’activité en s’adaptant à l'activité commerciale, aux clients et aux outils disponibles en interne : travail de bilan et d'analyse, suivi des résultats, reporting, ciblage
Proposer un plan de contact efficace et productif (présence ou participation de Kusmi Tea à des salons professionnels, des clubs d’entreprises …)
Identifier des opportunités sur des nouveaux modèles de business (cantines 2.0, coworking …)

Grossistes Spécialisés :

Construire et développer un portefeuille de grossistes entreprise en adéquation avec le positionnement des marques du groupe Orientis Gourmet
Développer les ventes de nos marques chez les partenaires historiques en prenant en main la relation commerciale et en mettant en place des actions de dynamisation, d’animation et/ou de référencement
Développer son marché par prospection de nouveaux grossistes
Remonter l’information terrain (stratégie de la concurrence, prospectus, outils de revente et de visibilité…)

Sociétés de restauration collective :

Augmenter la présence de Kusmi Tea chez nos partenaires historiques via l’ouverture de nouveaux sites
Développer son marché par prospection de sociétés de restauration premium locales
Travailler la prescription de nos produits auprès des clients entreprises par des dégustations, animations ou autres moyens
Travailler en collaboration avec les responsables commerciaux CHR