Responsable commercial(e) Grands comptes BtoB H/F

Contrat à Rungis, 94150 - CDI - 17/07/2017


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Rejoindre Ricoh, c'est pénétrer dans un univers où avoir des idées innovantes et être un leader mondial sur le marché des solutions bureautiques numériques sont une seconde nature. Nous sommes présents dans 180 pays et nous employons plus de 100 000 personnes. Nous avons donc une vision d'ensemble de notre marché. Notre attitude est entreprenante et nous cherchons constamment comment vous présenter de nouvelles opportunités.
Sous la direction d’un Chef des Ventes et rattaché à l'agence de Saint-Priest, vous aurez pour objectif de prospecter et de fidéliser les clients Grands Comptes sur la région Lyonnaise. 

Vos missions consisteront à

  • Commercialiser une large gamme de produits et services à forte valeur ajoutée (systèmes d’impression, réseau, gestion des flux documentaires, Communication services, IT services, …) auprès d’une clientèle composée de Grands Comptes (supérieur à 100 salariés),
  • Vous accompagnerez vos prospects/clients dans l’étude de leurs besoins autour des solutions globales dédiées à la gestion des flux documentaires (analyse détaillée des systèmes d’impressions en place, formations clients …),
  • Puis, vous préconisez des solutions personnalisées et négociez les contrats,
  • Avec l’appui des équipes après-vente, vous assurez le suivi de la bonne exécution des contrats et la satisfaction des clients.
Avec une formation de cinq semaines dispensée par notre Académie à la prise de poste et entouré des équipes support expertes dans leur domaine (commerciale, technique et marketing), la société Ricoh France vous offre tous les moyens pour réussir dans ce poste et pour évoluer au sein de notre groupe.
  • De formation commerciale supérieur (Bac/bac +2), vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience commerciale réussie dans la vente de services et/ou de produits en BtoB.­ 
  • Vous possédez idéalement une expérience professionnelle significative dans la vente de solutions high-tech auprès d’une clientèle grands comptes et vous connaissez les circuits de décision des grandes entreprises. 
  • Votre talent commercial associé à votre rigueur et votre organisation vous aideront à obtenir des résultats rapidement.
  • Vos capacités d’écoute, de conseil et d'adaptation seront des atouts majeurs dans la réalisation de votre objectif de fidélisation des clients.
  • Vous faites preuve d'un excellent relationnel, une forte capacité d'analyse et avez la culture du résultat. 

Vous êtes un(e) fonceur(se) : une personnalité engagée et disponible
Statut cadre. Voiture de société et avantages liés à la fonction (Carte de carburant et péage, ordinateur et téléphone portables...). Votre réussite et votre implication seront le gage de votre évolution au sein du Groupe. Formations et challenges internes. 
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